双边单一型谈判

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• 双边统筹型谈判。

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• 双边谈判具有的基本特征不包含有（）

  A . 目的性 B . 对等性 C . 操作性 D . 融会性

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• 谈判的座次 第一、双边谈判。一是（）式；二是（）式。 第二、多边谈判。一是（）式；二是（）式。

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• 双边谈判的座次排列，主要有哪几种形式（）。

  A . 横桌式 B . 无桌式 C . 竖桌式

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• 公关双边谈判过程应该是（）

  A . 赢—输式 B . 输—赢式 C . 赢—赢式 D . 输—输式

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• 银行间债券交易市场的债券交易实行双边谈判成交，逐笔结算。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。

  A . 参加范围 B . 出席人数 C . 谈判内容

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• 双边业洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对人口时，此时正确的落座方式为（）。

  A . A东道主对门而坐，来宾背门而坐 B . B东道主背门而坐，来宾对门而坐 C . C东道主居左而坐，来宾居右而坐 D . D东道主居右而坐，来宾居左而坐

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• 在注重收入来源国税收管辖权的同时兼顾了缔约国双方的利益，比较容易被发展中国家所接受，所以，发展中国家谈判和缔结双边税收协定时，较多地参照了（）。

  A . 经合组织范本（OECD范本） B . 联合国范本（UN范本） C . 国际税收惯例 D . 属地主义原则

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• 双边业务谈判时，如果谈判桌一端对着入口，则以进入正门的方向为准，来宾居（）而坐，东道主则坐在另一边。

  A . 左 B . 右 C . 南 D . 北

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• 采购谈判应在采购小组（）在场的情况下，集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。

  A . 组长 B . 分管领导 C . 供应商 D . 所有成员

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• 双边谈判是指（）。

  A . 谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判 B . 谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人 C . 就一个简单的项目进行的谈判 D . 以某种经济目的为谈判内容的谈判

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• 涉外的双边谈判应设姓名签，通常，姓名应当一面一种文字，本国文字面对对方，外方文字面对自己。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判中，单一策略的启动步骤如下（）

  A . 选择针对目标 B . 评论、解释 C . 编织相应理由 D . 端给对方

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• 与多哈多边谈判陷入僵局相比，区域经济合作蓬勃发展，双边谈判大有取代多边之势。奥巴马政府手上有两张牌，即（）。无论是那一个，其目的是重塑新的贸易规则，重掌国际贸易领导权，谈判排除的都是中国等新兴经济体

  A . TPP（跨太平洋战略经济伙伴协定） B . TTIP（跨大西洋贸易与投资伙伴协定） C . APEC（亚太经合组织） D . OECD（经济合作与发展组织）

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• 苏联领导人戈尔巴乔夫上台后，提出”（）”的原则，在美苏双边核裁军谈判中作出了较大的让步。

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• 进入世界贸易组织前与中国最后完成双边谈判的国家是（）。

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• 在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情况。

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• 参加双边业务谈判，如果谈判桌一端对着入口，以进入正门的方向为准，来宾居（）而坐，东道主则坐在另一边。

  A．左 B．右 C．前 D．后

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• 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（)A.集体谈判B.双边谈判C.多边谈判D.个体谈判

  必须选择全能型谈判人员的谈判类型是() A.集体谈判 B.双边谈判 C.多边谈判 D.个体谈判

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• 谈判小组所有成员应当单独与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。()

  参考答案：错误

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• 谈判的座次第一、双边谈判。一是（)式;二是（)式。第二、多边谈判。一是（)式;二是（)式。

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• 商务谈判多项策略比单一策略好。（)

  此题为判断题(对，错)。

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• 7、正式谈判排列方式分为双边谈判和多边谈判

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