关于市场营销-销售目标描述，正确的是（）

相似题目

• 目标市场营销策略主要有3种：无差异市场营销、差异性市场营销和集中市场营销。以下关于这3种营销策略的描述，正确的是()。

  A . 无差异市场营销可以满足不同顾客的不同需求 B . 集中市场营销的风险较大 C . 差异市场营销的成本低，可以取得成本和价格优势 D . 差异市场营销易于在较小的市场取得占有支配地位的市场份额

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• 下列关于目标市场和细分市场关系的说法，正确的是( )。

  A . 市场细分是目标市场确定的前提 B . 目标市场只能是一个细分市场，而不能是多个细分市场 C . 选择适合自身的目标市场是市场细分的基础 D . 细分市场是银行将要进入并重点开展营销活动的特定的目标市场

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• 销售出库单是销售出库业务的主要凭据，以下关于销售出库单描述正确的是（）。

  A . 在库存管理用于存货出入库数量的核算 B . 在存货核算用于存货出库成本核算（与存货核算销售成本的核算选择方式无关） C . 在存货核算用于存货出库成本核算（如果销售成本的核算选择依据销售出库单） D . 对于工业企业，销售出库单一般指产成品销售出库时所填制的出库单据

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• 货币市场基金作为一种投资工具，关于其可完成的投资目标描述不正确的是（）。

  A . 本金安全性极好 B . 对抗通货膨胀普遍还好 C . 当期收入固定、平稳、接近通货膨胀率 D . 增值潜力一般没有

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• 关于销售客户档案描述不正确的是（）。

  A . 可以维护客户的多联系人 B . 可以维护客户的多银行信息 C . 可以维护客户的多地址信息 D . 只可维护客户的一个开票单位

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• 下列关于销售接口的业务描述不正确的是（）。

  A . 销售中的报价单、订单、发货单，可以根据客户关系中的销售机会生成 B . 商业智能可以抽取销售数据，进行统计分析 C . 销售管理为ATP模拟运算提供预计发出量 D . 已锁定、已审核的未关闭的销售订单余量作为主生产计划、需求规划的需求来源

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• 按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，以下对全产品营销策略的特点，描述不正确的是（）。

  A . 它能够一次性满足客户的基本金融需求以及某类客户的特定金融需求 B . 体现从"经营客户"到"经营产品"的转变 C . 它能够节约客户的时间成本 D . 它能够通过多产品全面的金融功能，达到锁定客户的目的

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• 下面关于电话营销和电话销售看法正确的是（）。

  A . 电话销售包括的范围更广 B . 获取销售线索属于电话营销的销售功能 C . 组织研讨会和会议邀请是电话营销中的一个营销功能的重要组成部分 D . 电话销售包含了电话营销

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• 关于销售业务成本核算，描述正确的是（）。

  A . 存货可对销售出库单进行单价金额的修改 B . 已记账的销售出库单可生成凭证传到总账 C . 存货核算单独使用时，可进行直运销售特殊业务的成本核算 D . 存货核算单独使用时，可在存货直接录入销售出库单

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• 关于日常销售无小票退货的描述正确的是（）.

  A . A、原则上消费者无购物凭证不办理退货； B . B、不能办理退货； C . C、可以办理退货； D . D、特殊情况须经销售人员证明，系统查询确认消费记录，确认货品不影响二次销售后，给予办理。

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• 按照对网点营销的相关规定，在个人客户营销技巧中，以下对批量营销方式的目标客户群选择，描述正确的是（）。

  A . 一般首选代发工资个人客户 B . 一般首选代发工资单位客户 C . 一般首选在行社金融资产在于10万以上的个人客户 D . 一般首选在行社金融资产在于10万以上的单位客户

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• 关于市场细分和目标市场的说法中，不正确的是（）

  A . A、市场细分与目标市场是两个既有联系又有区别的概念 B . B、市场细分是发现市场上未满足的需求，按不同需求划分客户群的过程。 C . C、目标市场是银行根据自身条件和特点选择一个或几个细分市场作为营销对象的过程。 D . D、目标市场是市场细分的前提条件，而市场细分是目标市场的目的。

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• 关于目标市场营销，以下说法正确的是（）。

  A . A、营销者对整体市场进行细分，选定目标市场，针对某特定需求开发与之相适应的营销组合，满足其需求的过程 B . B、营销者选定目标市场，并对其进行细分的过程 C . C、营销者对整体市场进行细分，并针对每个细分市场开发出相应的营销组合，满足其需求的过程 D . D、营销者负责整合市场，并对其进行管理

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• 下列关于烟草商业企业服务营销目标的描述正确的是（）。

  A . 服务营销最直接的目标是提升客户满意，增强客户黏性 B . 把握市场状态，有效调控市场是优质卷烟零售网络的基本要求 C . 了解消费信息，有效引导消费是优质卷烟零售网络能力的体现 D . 打造优质渠道，促进品牌培育是优质卷烟零售网络能力的最终目标

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• 销售与运营计划中，关于销售计划编制描述正确的是（）

  A . 销售计划只能从数量角度定义 B . 销售计划只能从金额角度定义 C . 销售计划不能从数量角度定义 D . 销售计划可以从金额的角度制作，或者在数量的角度定义，或者二者同时定义

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• 下列关于销售执行进度表描述正确的是（）。

  A . 可以按业务类型查询普通销售业务数据 B . 可以按业务类型查询分期收款业务数据 C . 可以按业务类型查询直运销售业务数据 D . 可以按业务类型查询委托代销业务数据

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• 关于销售订单预留，以下描述正确的是（）。

  A . 销售订单预留支持按存货、订单分别预留。 B . 自由库存指没有为任何销售/出口订单或需求分类预留的LP物料的库存量，用于无需求来源的出库作业，如无订单的销售出库、材料出库。 C . 预留库存指为某销售/出口订单或需求分类预留的LP物料的库存量，用于有订单的出库作业，如销售出库、材料出库。 D . 挪料指已经被某销售/出口订单或需求分类占用的库存根据需要挪给其它的销售订单/出口订单或需求分类。

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• 关于营销与销售下面说法正确的是：

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• 关于“销售促进”，描述不正确的是 () ：

  A．销售促进有助于企业提高品牌形象 B．销售促进不应该经常进行 C．销售促进应当有一个合理的时限 D．销售促进的即时促销效果显著

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• 下面关于折价商品销售描述正确的是（）

  A．变质的商品，可以通过加工、包装后，当正常商品的销售 B．折价商品应该统一时间销售 C．折价商品不能卖给顾客，要全部报损 D．商品折价，价格要根据商品价值、质量及数量来决定

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• 关于销售装备，以下描述不正确的是（）

  A．对于不同车商装备应该有所改变 B．在销售装备中，为提高工作效率建议携带计算器 C．销售装备不需要考虑不同人群 D．销售装备应该不断提高不断改变

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• 14、关于市场营销战略的第一目标描述正确的是：（）

  A．创造顾客 B．获取顾客 C．维持顾客 D．满意顾客

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• 以下关于目标市场选择的影响因素描述不正确的是（）

  A．不同类型商业银行在信贷业务领域的市场定位在很大程度上是由其风险偏好及其风险管理能力 B．在我国当前经济金融环境下，中小企业、民营企业和房地产企业的贷款在风险厌恶型银行的资产组合中的占比明显高于风险偏好型银行 C．风险管理能力对银行风险偏好也有显著的影响 D．一些银行往往会因缺乏风险对冲管理工具而放弃固定利率贷款市场

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• 以下关于店铺销售数据分析，描述正确的是（）

  A．可以查询指标、业绩、达标率 B．可以查询业绩同比、环比 C．可以查询VIP消费占比 D．可以查询楼排名次

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