采购谈判的要素有（）。

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• 形成谈判威胁的要素有（）

  A . 谈判目标 B . 沟通渠道 C . 利益损失 D . 权力

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• 商务谈判的基本要素有（）

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• 采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。

  A . A.谈判计划的制订 B . B.谈判参与者 C . C.市场状况 D . D.谈判时间

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• 购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。

  A . 正确 B . 错误

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• 一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。

  A . 正确 B . 错误

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• 全球采购的成本要素有哪些？

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• 根据《政府采购法》的规定，下列选项中，属于可以采用竞争性谈判方式采购货物和服务的情形有：（）

  A . 招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的 B . 采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的 C . 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的 D . 不能事先计算出价格总额的

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• 采购时要注意的要素有（）。

  A . 通知技术人员作技术咨询 B . 对规范、图样和采购文件的要求 C . 选择合格的供应商 D . 品质保证协议、验证方法协议等

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• 政府采购中，经设区的市、自治州以上人民政府财政部门同意，可以采用竞争性谈判方式进行采购的情形有（）。

  A . A．具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购 B . B．不能事先计算出价格总额的 C . C．采购的货物规格和标准统一，现货货源充足且价格变化幅度小 D . D．采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的 E . E．重新招标未能成立的

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• 谈判沟通要素有（）。

  A . 传播感情 B . 传播关系 C . 传播行为 D . 传播符号 E . 传播媒介

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• 在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是：（）

  A . 违反自由竞争精神，助长企业托拉斯袭断价格，阻碍工商也的发展 B . 可选择适当的对象，并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风险 C . 无限制的独家谈判，容易造成厂家抬高价格 D . 秘密谈判容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会

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• 加值谈判的关键要素有（）。

  A . 争取好感 B . 集中注意搜寻利益 C . 从选择双赢方案入手 D . 合作双方互相让利

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• 谈判活动的基本要素有（）

  A . 谈判主体 B . 谈判客体 C . 谈判目的 D . 谈判结果

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• 行政单位政府采购适用于竞争性谈判的情形有（）。

  A . 招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的 B . 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的 C . 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的 D . 不能事先计算出价格总额的

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• 在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。

  A . 购买者 B . 采购者 C . 决策者 D . 发起者

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• 与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。

  A . 价格谈判 B . 商品谈判 C . 服务谈判 D . 促销谈判

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• 可以依照《政府采购法》采用竞争性谈判方式采购的货物或服务有（）。

  A . A.招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的 B . B.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的 C . C.采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的 D . D.不能事先计算出价格总额的

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• 采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循的程序有（）。

  A . 成立谈判小组 B . 制定谈判文件 C . 确定邀请参加谈判的供应商名单 D . 确定成交供应商

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• 谈判构成要素有（）

  A . 谈判主体 B . 谈判客体 C . 谈判环境 D . 谈判结果

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• 在采购企业和供应商进行谈判过程中，订约双方当事人应遵循的原则有（）。

  A . 遵守国家的法律、政策与计划 B . 必须按市场的价格进行交易 C . 任何一方不得把自己的意思强加于另一方 D . 进行谈判的人员可以相互从中获得一定利益 E . 必须坚持平等互利、协商一致、公平合理的原则

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• 在采购实务中，获取与选择报价有一下几种办法被广泛应用，包括：竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是（）

  A.违反自由竞争精神，助长企业托拉斯垄断价格，阻碍工商业的发展 B.可选择适当的对象，并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风险 C.无限制的独家谈判，容易造成厂家抬高价格 D.秘密谈判容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会

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• 【2010年真题】政府采购中，经设区的市、自治州以上人民政府财政部门同意，可以采用竞争性谈判方式进行采购的情形有()。

  A．具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购 B．不能事先计算出价格总额的 C．采购的货物规格和标准统一，现货货源充足且价格变化幅度小 D．采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的 E．重新招标未能成立的

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• 下列属于竞争性谈判采购方式的使用范围有（）

  A．技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的 B．不能事先计算出价格总额的 C．具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的 D．采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的

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• 某市经济管理部门规划经济监测信息系统，由于该领域的专业性和复杂性，拟采取竞争性谈判的方式进行招标。该部门自行编制谈判文件并在该市政府采购信息网发布采购信息，谈判文件要求自谈判文件发出12天内提交投标文档、第15天进行竞争性谈判。谈判小组由建设方代表1人、监察部门1人、技术专家3人共同组成，并邀请3家有行业经验的IT厂商参与谈判。在此次竞争性谈判中存在的问题是（）

  A．该部门不应自行编制谈判文件，应委托中介机构编制 B．谈判文件发布后12日提交投标文件违反了“招投标类采购自招标文件发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于20天”的要求 C．应邀请3家以上（不含3家）IT厂商参与谈判 D．谈判小组人员组成不合理

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