谈判的一般特征

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• 双边谈判具有的基本特征不包含有（）

  A . 目的性 B . 对等性 C . 操作性 D . 融会性

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• 商务谈判与谈判的基本特征是（）的。

  A . 互不相干 B . 差异极大 C . 一致

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• 以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有（）。

  A . 为特定目的与特定对手的磋商 B . 谈判的基本模式是一致的 C . 是参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分 D . 决策结构基本一致

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• 谈判具有目的性、相互性和（）的特征。

  A . 协商性 B . 合作性 C . 积极性 D . 谈判性

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• 集体谈判的特征，是谈判问题的特殊复杂性和()。

  A . 特殊性 B . 多变性 C . 艰难性 D . 不确定性

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• 简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。

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• 顽固的谈判对手的心理特征表现为（）

  A . 自信自满 B . 控制别人 C . 易激动 D . 不愿有所拘束 E . 易紧张

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• 在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是（）

  A . 谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人 B . 谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突 C . 参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求 D . 谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现

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• 原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

  A . 把人和事分开 B . 坚持公正原则 C . 开诚布公、不施诡计 D . 谋求共同利益

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• 谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？

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• 属于送客性谈判的特征的是（）.

  A . A、委婉性 B . B、保守性 C . C、一般性 D . D、广告性

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• 情绪型的谈判对手的性格特征是（）。

  A . 好驳倒对方 B . 容易激动 C . 兴趣容易转移 D . 任性 E . 见异思迁

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• 以下不属于外交谈判的特征的是（）.

  A . A、政治性 B . B、随意性 C . C、复杂性 D . D、机密性

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• 下列属于外交谈判的特征的是（）.

  A . A、广义性 B . B、政治性 C . C、官方性 D . D、复杂性

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• 谈判中的外交用语具有：（）、（）、（）的特征。

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• 善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）。

  A . 爱说话 B . 不自信 C . 善于表达 D . 乐于交际 E . 为人处世机灵

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• 谈判活动具备哪些一般特征？

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• 卖方地位的谈判的特征是（)。

  A.预备性.计较性.保留性 B.情报性强.掏钱难.度势压人 C.虚实相映.紧疏结合.主动出击.待价而沽

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• 以下不属于外交谈判的特征的是()

  A．政治性 B．随意性 C．复杂性 D．机密性

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• 下列属于商务谈判的基本特征的是（)。

  A．商务谈判是以追求经济利益为目的 B．商务谈判是互惠的，是均等的公平 C．商务谈判是一个互动过程 D．商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群

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• 商务谈判就是价格谈判不是商务谈判的特征。（)

  对 错

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• 各类谈判不一样谈判特征是什么？

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• 集体谈判还有另外一个特征，就是谈判问题的（）

  A．特殊交叉性 B．特殊关联性 C．特殊联系性 D．特殊复杂性

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• 商务谈判除了具有一般性谈判的共性特点外，还具有以下个性特征：以经济利益为目的、以价格作为谈判的核心、（)。

  A．以利益作为谈判的基础 B．讲求谈判的经济效益 C．以销量作为谈判的基础 D．以友好合作作为谈判的基础

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