确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。

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• 推销员在确定访问路线时，应（）。

  A、尽量减少旅途时间 B、节省差旅费 C、增加销售 D、履行服务保证

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• 在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

  A、推销人员 B、推销对象 C、推销商品 D、推销信息

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• 事先不确定特定的发行对象，而是向社会广大投资者公开推销证券的证券发行方式是（ ）。

  A . 公开发行 B . 公募 C . 私募 D . 非公开发行

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• 确定推销人员规模的方法有（）。

  A . 销售百分比法 B . 销售能力法 C . 工作量法 D . 因素分析法

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• 在对推销人员进行组织和分配时，可以采取的策略是（）。

  A . 目标区域策略 B . 随机分配策略 C . 综合组织策略 D . 客户细分策略

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• 确定推销队伍规模的方法有哪些？

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• 在寻找准客户的过程中，必须根据推销品的特点，确定推销对象的范围，以便有针对性地寻找准客户，从而提高效率。

  A . 正确 B . 错误

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• 简述确定推销队伍规模的主要方法。

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• 推销人员掌握信息的本质就是增加推销活动中的不确定性，提高推销成功率。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 普通寻找法寻找潜在顾客是时，推销人员首先确定一个普访的地区或一定范围的普访对象；然后，推销人员逐个不漏地进行拜访。这种方法（）

  A . 覆盖面广，效率高 B . 覆盖面广，效率低 C . 覆盖面窄，效率低 D . 覆盖面窄，效率高

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• 具体到科技书单个品种的进货数量，要根据征订或推销的深度和广度来确定，一般书店不宜备货，这是因为科技书的使用对象（）明显。

  A . 广泛性 B . 地区性 C . 差异性 D . 针对性

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• 推销工程可行性研究的主要内容包括：推销（）；市场行情的研究和推销对象的研究等。

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• 推销信息并不是制定和实施推销决策的基础与前提（）

  A . 正确 B . 错误

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• 推销人员通过进行市场研究，搜集国际市场信息，并及时反馈给企业。企业可以根据推销人员的这些信息，制定营销策略，开发新产品，开拓新市场，使企业赢得市场竞争优势，这属于国际市场人员推销的（）主要功能。

  A . 信息传递和沟通 B . 市场调研和预测 C . 拓展市场与处理客户关系 D . 销售产品与售后服务

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• 推销的特定性要求推销必须从推销对象和企业的实际出发。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 接近客户是指营销员正式接触推销对象时，为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程，它是推销过程的必要环节。

  A . 正确 B . 错误

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• 推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。

  A . 正确 B . 错误

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• 推销员应在了解和分析环境信息的基础上，制定切实可行的推销目标和计划，并根据推销计划，合理安排各项工作。

  A . 正确 B . 错误

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• 宴会部经理岗位职责有，制定宴会部的市场推销计划，全面负责宴会推销、预定和接待，控制宴会部的运行和质量以及（）

  A . 维护好餐厅设施 B . 督导餐厅的日常运转 C . 降低餐厅餐具破损 D . 完成每日的营业指标，做好成本控制

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• 西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。

  A . 正确 B . 错误

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• 企业利用人员推销，以中间商为主要促销对象，将产品拉入分销渠道，进入市场的策略称之为拉式策略。

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• 进行人员销售首先书要确定推销计划（）

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• 推销对象就是指什么他是推销活动的必备要素之一，没有推销对象，就不会有推销活动。

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• 要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交的人员推销策略是（ ）

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