面谈作为整个推销工作的重心，其目的是激发顾客的（），形成顾客的购买行为。

相似题目

• 小王是一名打字机推销员，在做好充分的推销准备工作以后，她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的，他制定了一个周密的访问计划，并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日，他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上，并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功，同顾客签订了一份500台打字机的合约。

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• 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

  A . 订购单获取 B . 推销面谈 C . 推销技巧 D . 销售人员培训

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• 促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。

  A . 购买兴趣 B . 购买欲望 C . 购买行为 D . 购买愿望

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• 从管理会计产生至今，可以作为其工作重心的是（）。

  A . 内部业绩评价 B . 规划与控制 C . 预测决策 D . 内部核算

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• 推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。

  A . 正确 B . 错误

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• 不可以自己一个人讲，应让顾客多讲。推销面谈是个相互交谈的场合，应尽量避免（）的机会。

  A . 赞美用户 B . 帮助用户 C . 与用户勾通 D . 自己独占讲话

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• 你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）

  A . 需求异议 B . 商品异议 C . 购买时间异议 D . 价格异议

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• 推销面谈前约见准顾客有何意义？

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• 人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。

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• 面谈作为整个推销工作的重心，其目的是（）。

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• 引起顾客兴趣，是整个推销过程的重要一环，推销员应在此环节上动脑筋，做到（）。

  A . A选择适当时间 B . B快速把握兴趣集中点 C . C进行精彩的示范 D . D处理好顾客异议

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• 推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 在整个推销过程中，最具基础性和关键性的环节是处理顾客异议。

  A . 正确 B . 错误

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• 所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）

  A . 正确 B . 错误

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• （）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。

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• 商品陈列目的是明确门店定位、激发顾客购物欲望和（）。

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• 用一个问题来回答顾客提出的问题，用自己的问题来控制和顾客的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。以上推销面谈的提问技巧是（  ）。

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• 首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。以上属于哪种推销面谈提问技巧（ ）。

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• 你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的

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• 推销接近的目的在于引起潜在的目标顾客对推销人员、推销品的注意，并产生兴趣。（)

  是 否

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• 推销员说服顾客时只需要激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的电信产品，而不需要向 顾客传递电信产品信息。此题为判断题(对，错)。

  是 否

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• 赠送样品和小礼品有助于缩短推销人员与顾客之间的心理距离，达到接近顾客的目的。（)

  是 否

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• 3、推销洽谈的最终目的在于激发顾客的（），促使顾客采取购买行动。

  A．购买欲望 B．计划需求 C．购买目标 D．利润目标

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