团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销对于经营团体保险业务的保险公司尤为重要。团体保险产品的促销应做到（）。 ①使潜在需求显现化 ②使无形产品有形化 ③使复杂产品简单化 ④弱化保费支出对客户的心理压力
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团体保险风险选择的对象是团体的整体特征而不是团体中的个人，这是团体保险区别与个人保险的一个重要特点。关于团体保险的风险选择（核保），以下说法错误的是（）。
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根据《中国保监会关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》规定，团体保险的被保险人在合同签发时不得少于（）人。
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恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。 人身保险营销的重要性体现为（）。 ①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段 ②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施 ③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争 ④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争
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与个人保险相比，团体保险的优势包括（）。 ①对保险人而言，团体保险的营销效率更高 ②团体保险能自动缓解个人分散投保时的逆选择倾向 ③对保险公司而言，团体保险的管理成本更低 ④一般而言，同样的保单权益，团体保险的保险费比个人保险更低 ⑤团体保险中的免税、延税等税收优惠措施，可以使企业有效节税
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团体保险作为员工福利项目具有独特的优势。下列有关团体保险作为员工福利项目优势的论述，正确的是（） ①在对团体中每个人的可保性进行核保的基础上，重点对整个团体的可保性作出判断 ②团体保险一般采用一张主保单承保，节省了大量的单证印制和管理成本，从而费率较低 ③团体保险的投保人是团体，其对保险的要求、谈判能力往往高于个人 ④团体保险中保险公司支付给销售人员的佣金所占比例较低，从而费率更优惠
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作为一名人身保险销售人员，在自己的保险从业经历中会遇到各种各样涉及职业道德的问题，只有认真了解职业道德内容并实践职业行为准则，才能成为一名成功的保险销售人员。 保险销售人员在保险业发展中具有重要的价值，主要体现在（）。 ①保险销售人员的销售活动是保险经营中至关重要的一个环节，也是决定企业经营成败的关键之一； ②保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱之一； ③保险销售人员代表企业与客户建立良好的关系，是同业竞争制胜的主要因素； ④保险销售人员促进产品的研制与开发。
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以下关于团体保险市场运行环节的陈述中，正确的是（）。 ①产品开发环节是团体保险市场的开端和基础； ②团体保险的销售环节是产品进入市场的起点； ③团体保险的承保环节是保险市场的主导环节； ④客户服务环节可以保证保险经营的科学性和市场运行的公平性； ⑤社会舆论监督也属于团体保险监控环节的一个层次。
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核保是保险业务承保中的核心业务，是保险销售最终能否达成的关键，对保险公司而言，团体保险核保的最终目标是（）。 ①维护公平合理的保险经营原则，保证团体保险业务的质量 ②对团体保险产品进行合理定价，增强保险销售在市场上的竞争力 ③扩大保险公司的业务数量和规模 ④用较为经济合理的保险费率与责任配置，为被保险团体提供保险计划
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《关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》（保监发〔2015〕14号）规定：我国投保团体保险的团体人员数必须为（）人以上。
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团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，（）是团体保险市场营销活动的立足点。
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为促进产品创新，满足人们不断增长的保险需求，2011年5月5日，中国保监会发布了《关于开展变额年金保险试点的通知》，决定进行变额年金保险试点。试点期间，保险公司可以销售变额年金保险产品的渠道有（）：①保险营销员；②团体外勤；③银行保险；④专业中介机构。
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为了保证团体人寿保险的承保质量以及保险公司的财务稳定性，团体人寿保险对风险选择与控制的措施之一是要求投保团体必须是合格团体，这里的“合格团体”是指（）
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团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。
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为了满足雇员对养老的需求，雇主会以公司为投保人向保险公司投保团体年金保险。以下对于团体年金保险产品特征的说法，正确的有（）。 ①团体年金采用集合基金的方式计算保费 ②预定死亡率是团体年金保险的费率厘定要素之一 ③由于团体保险对长寿者有利，通常保险公司使用终端年龄高的生命表计算保费 ④团体年金保险中的转换权条款设计的目的是为了满足团体成员的流动性要求
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关于团体保险监管的必要性，以下说法正确的是（）。 ①最根本的目的是为了保护被保险人的利益 ②规范团体保险计划的要求 ③促进市场公平竞争的要求 ④风险防范与控制的要求
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团体保险的销售渠道日趋多元化，可利用的渠道包括（）。 ①职场营销； ②互联网营销； ③多元分销； ④直销； ⑤中介营销。
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团体养老保险是团体保险的重要险种之一，其投保对象往往是一些小型企业。团体养老保险的主要作用是（）。
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为了保证团体人寿保险的承保质量以及保险公司的财务稳定性，团体人寿保险对风险选择与控制的措施之一是要求投保团体必须是合同团体，这里的“合格团体”是指
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为促进产品创新，满足人们不断增长的保险需求，2011年5月5日，中国保监会发布了《关于开展变额年金保险试点的通知》，决定进行变额年金保险试点。试点期间，保险公司可以销售变额年金保险产品的渠道有()：①保险营销员;②团体外勤;③银行保险;④专业中介机构。
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与个人保险相比，团体保险市场有其特殊性，下列各项不属于团体保险市场特殊性的是（）。Ⅰ.团体保险产品在销售和续保时对价格的敏感性更高Ⅱ.团体保险市场是一个高度细分的市场，可以根据团体规模、团体类型和团体寿险的融资方式等特征对其进行分类，而这种分类是保险人在进行产品设计、费率厘定、销售服务方面必须认真考虑的Ⅲ.团体保险通常实行团体承保，团体在和保险人谈判时具有更强的议价能力，保费数额通常较大，费率的
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和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进（）
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为了保障团体人寿保险承保质量以及保险公司财务稳定性，团体人寿保险对风险选择与控制措施之一是，要求投保团体必须是合格团体，这里的合格团体是指()。
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根据《中国保监会关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》（保监发【2015】14号）文件，团体保险的被保险人可以包括同一团体在不同省、自治区或者直辖市的成员，但承保的保险机构应当设立在下列地区之一所在的省、自治区或者直辖市内（）
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保监会《关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》（保监发〔2015〕14号）中规定，团体保险的被保险人在合同签发时不得少于5人，特定团体成员的配偶、子女、父母可以作为被保险人（）
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