实地看房时，房地产经纪人要注意哪些要点？

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• 张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（）。

  A . 全力说服张某购买该套住房 B . 承诺尽力压低该套住房的成交价格 C . 询问张某对该套住房的不满意之处 D . 进一步明确张某的购房需求

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• 经纪人带领客户实地看房要提前（）到达。

  A . 半小时 B . 一刻钟 C . 一小时 D . 两小时

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• 张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括（）。

  A . 价格、面积和户型 B . 购房的动机 C . 客户的职业情况 D . 支付方式和资金预算

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• 在实地看房的操作要点中，首次看房的时间应在（）。

  A . 十分钟以内 B . 十到十五分钟 C . 半小时以内 D . 半小时以上

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• 张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。张某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

  A . 存量房买卖合同 B . 房屋出售委托合同 C . 房屋承购委托合同 D . 房屋出租委托合同

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• 张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。甲机构为张某可以提供的服务有（）。

  A . 提供法律法规、政策、市场行情咨询 B . 对符合需求的房屋进行产权调查和实地查验 C . 协助张某与出售人达成房屋买卖合同 D . 代办购买房屋的解除抵押贷款手续

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• 房地产经纪人在带领客户看房时，约看时应注意哪些要点？

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• 房地产经纪人带领客户看房时应该（）。

  A . 只谈房屋的优点，避谈缺点 B . 让客户与业主私下交流沟通 C . 提前到达约定地点 D . 在业主失约未到时，和客户一起发泄对业主的不满

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• 带领客户实地看房的注意事项包括（）。

  A . 约看要求要明确 B . 事先熟悉周边环境和房源 C . 在路上多与客户交谈 D . 了解交易的背景或原因 E . 及时了解客户真正需求

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• 房地产经纪人与购房者一同看房时，应掌握的操作要点有（）。

  A . 房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况等内容 B . 房地产经纪人应该掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况 C . 房地产经纪人应重点推荐值得向客户介绍的房屋优点 D . 房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套 E . 在看房顺序上，房地产经纪人可以按照"较好一好一差"的顺序安排

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• 张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。关于张某在带客户前需要的铺垫工作有（）。

  A . 提前告知客户不要与业主直接洽谈价格 B . 事先熟悉带看的路线 C . 带齐物品 D . 带看房屋尽量多，便于比较

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• 房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。A．实地看房B．接待客户C．交易撮合与配对D．签订房地产买卖合同

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• 下列关于带领客户实地看房的注意事项的表述中，错误的有()。

  A．房地产经纪人员和客户约看房时间时，要征求客户意见 B．经纪人员要学习专业知识，做好见面准备，与客户大方沟通 C．对于房龄、面积等常见问题，房地产经纪人员绝对不能一知半解 D．房屋业主的背景、居住情况、卖房原因等可在看房时现场咨询 E．带看后静等客户的反馈意见，并根据反馈作出相应的回应

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• 带领客户实地看房的注意事项包含（)。

  A．约看要求要明确 B．事先熟悉周边环境和房源 C．在路上多与客户交谈 D．了解交易背景或原因 E．了解客户真实需求

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• 房地产经纪人在与购房者看房的过程中的操作要点有（）。

  A．房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套 B．在看房顺序上，房地产经纪人可以按照“差一较好—好”的顺序安排 C．在看房过程中，房地产经纪人要注意引导客户到不同的居室 D．提醒客户可能轻视或遗忘的住房优点，同时也让客户关注房屋的缺点 E．对值得向客户介绍的优点应该重点推荐

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• 当客户提出希望去看房时，房地产经纪人应有步骤、有技巧地进行引导介绍，通过了解做好其后的（）谈判准备。

  A．实质性 B．系统性 C．及时性 D．有效性

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• 集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（）。 A．找到客户陈述与业务的关联内容 B．与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想 C．尽量忽视不舒适的环境 D．投入一定精力努力去听，而不是表面的热情

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• 经纪人赵欢给客户非菲发了一套房子的户型图、内外照片和视频，非菲觉得不错，但是要求再实地看房一次才能决定是否购买，这是因为房地产具有（）的特性

  A．不可移动 B．独一无二 C．价值较大 D．难以变现

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• 对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是（）。A．自我保险B．分散风险C．转移风险D．提高预防能力

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• 房地产销售服务人员带客户实地看房的时候，以下做法错误的是（)。

  A．约客看房的时候，可以适当强势，直接给出可供选择的时间段 B．对房龄、面积、户型等基本情况不能一知半解 C．强化专业知识，做好见面准备，大方得体沟通 D．对于业主背景情况、卖房原因等不必详细了解

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• 在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（）

  A．房地产经纪人个人能力与优势 B．房地产经纪人所属团队的竞争优势 C．房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益 D．房地产经纪人应提前约定看房时间 E．房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况

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• 直播看房时，经纪人可以选择（）

  A．直接开播 B．预约开播 C．以上两个都对

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• 王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。张某带刘某实地看房的目的是（）。

  A．让刘某与王某直接接触 B．让刘某对该房屋有切身的感受 C．让刘某对该房屋进行了解 D．激发刘某对该房屋的兴趣

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• 王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。刘某实地看房后，对房子非常满意，但认为价格偏高，此时张某应该（）。

  A．及时了解刘某可接受的最高价 B．及时了解刘某可接受的最低价 C．及时了解王某可接受的最高价 D．及时了解王某可接受的最低价

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