组展商能够获取的赞助数额是多少，最终取决于（）。

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• 能够给组展商带来主要利润的客户是（）。

  A . A．关系紧密型客户 B . B．关系半紧密型客户 C . C．关系疏远型客户 D . D．基础阶段客户

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• 组展商是会展的主角。

  A . 正确 B . 错误

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• 共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。

  A . 正确 B . 错误

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• 组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。

  A . 正确 B . 错误

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• 在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。

  A . 正确 B . 错误

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• 组展商利用网站进行信息管理是一个企业内部信息的对外输出窗口。

  A . 正确 B . 错误

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• 组展商在收集数据时，（）数据是重中之重。

  A . A．参展商 B . B．赞助商 C . C．广告商 D . D．观众

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• 组展商建立网站的根本目的是（）。

  A . A．宣传展会 B . B．宣传自身企业 C . C．获取利润 D . D．为展览会的组织、招商、招展和管理服务

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• 组展商找到赞助商后，通常需要以正式合同形式明确双方权利义务关系。

  A . 正确 B . 错误

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• （）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。

  A . 跟随定价法 B . 领先定价法 C . 独立定价法 D . 竞争导向定价法

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• （）是指组展商为了获取更多的商业利润或者为了鼓励目标客户持续参展等目的而采取的区分不同客户类型制定不同展位价格的定价策略。

  A . 不同展位类型，不同价格 B . 不同位置，不同价格 C . 不同客户，不同价格 D . 不同时间，不同价格

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• 组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。

  A . 正确 B . 错误

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• （）是指组展商根据当前市场的需求，正在投入运营的展览项目。

  A . 储备项目 B . 运作项目 C . 研发项目 D . 完善项目

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• 组展商创新的价值核心是（）。

  A . A．引入新的管理理念 B . B．引入新的信息技术 C . C．引入新产品 D . D．引入客户关系管理

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• （）的参展商群体是组展商最重大的财富。

  A . A．满意的 B . B．信任的 C . C．归属的 D . D．忠诚的

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• 最大限度满足（）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。

  A . A．参展商 B . B．专业观众 C . C．普通观众 D . D．广告客户

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• （）是组展商进行客户关系管理的前提条件。

  A . A．认识客户 B . B．客户细分 C . C．目标客户选择 D . D．客户联络

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• （）通常是组展商获得的第一手资料。

  A . A．统计分析资料 B . B．企业投入记录 C . C．客户原始记录 D . D．网上资料

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• 对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。

  A . 正确 B . 错误

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• 组展商最主要的收益来源是（）。

  A . A．参展商 B . B．赞助商 C . C．贸易观众 D . D．普通观众

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• 组展商处理好与（）之间的关系对组展商有效节约成本至关重要。

  A . A．关系紧密型客户 B . B．关系半紧密型客户 C . C．关系疏远型客户 D . D．基础阶段客户

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• 因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。

  A . 正确 B . 错误

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• 组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标是（）。

  A . A．进行客户行为分析 B . B．把产品和服务销售给合适的客户 C . C．满足客户的需求，保证实现客户长期价值最优化 D . D．推进与客户的关系发展与之建立相互信任的合作关系

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• 以下属于按照客户与组展商的关系质量来划分的客户是（）。

  A . A．对组展商满意的客户 B . B．合作阶段客户 C . C．基础阶段客户 D . D．对组展商忠诚的客户

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