选择性分销

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• 分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。

  A . 正确 B . 错误

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• 下列产品中，较适宜采用选择性分销方式的是（）

  A . 便利品 B . 供应品 C . 特殊品 D . 以上都不是

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• 密集分销和选择分销各应适应哪些产品？ 

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• 选择性分销渠道

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• 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。

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• 选择汽车分销渠道应该考虑的因素有（）

  A . 顾客购买习惯 B . 顾客的数量 C . 顾客的预期 D . 顾客的地理分布

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• 选择分销

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• 选择型分销渠道

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• 影响分销渠道选择的因素有（）。

  A . 产品因素 B . 市场因素 C . 企业因素 D . 环境因素

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• 金融产品分销渠道的选择变量不包括（）。

  A . 家庭角色变量 B . 人口统计变量 C . 职业收入变量 D . 双变量法

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• ()是选择分销商最关键的因素。

  A . 市场 B . 声誉 C . 中间商的历史经验 D . 合作意愿

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• 选择分销商应考虑的因素有哪些？

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• 企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和_______________。

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• 属于选择性分销优点的有（）。

  A . 中间商经营积极性高，责任心强 B . 产品与顾客接触机会多 C . 有利于培植工商企业之间的合作关系 D . 有利于保护产品在用户中的声誉 E . 广告效果大

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• 与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是。（）

  A . A、密集分销 B . B、选择分销 C . C、稀疏分销 D . D、以上均可

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• 产品的单位价格对分销渠道选择有着重要影响，一般来说，产品单价越低，分销渠道应（）。

  A . 越短 B . 越长 C . 直接 D . 间接

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• 建立分销渠道，要选择合作伙伴，选择分销商应考虑的因素有（）。

  A . 市场 B . 分销商促销能力 C . 分销商财务状况 D . 产品组合情况

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• 国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员

  A . （1）（3）（4）（2） B . （1）（2）（3）（4） C . （3）（4）（1）（2） D . （3）（1）（4）（2）

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• 选择性分销

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• 选择性分销是（）

  A . 尽可能地使用更多的商店 B . 通常更喜欢工业运营物资的分销 C . 在一个特定的市场领域使用一个中间商 D . 可以最大限度减少渠道冲突的分销目标 E . 便利品分销中的标准做法

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• 价格不贵、消费者用量大、购买频繁的商品适合选择（ ） A 、密集性分销 B、选择性分销 C、独家分销 D、直销

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• 某生产企业在一地区只有一家经销商进行分销产品，属于采用选择性分销方式。（ ）

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• 根据终端销售点数量的多寡，销售渠道分为三类，以下哪个不属于其中：‍? 密集分销|选择分销|选择分销|直销

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