国际市场人员推销

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• 某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 消费品市场应以人员推销形式为主吸引顾客。

  A . 正确 B . 错误

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• 国际市场人员推销的类型？

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• 人员推销在销售者市场中的作用有（）。

  A . A、建立知晓 B . B、增加货位 C . C、培养热情 D . D、建立品牌 E . E、传授推销

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• 国际市场人员推销的结构？

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• 国际市场人员推销的组织方式有（）。

  A . 地区型 B . 产品型 C . 顾客型 D . 混合型

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• 依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类

  A . A、有明显的购买意图 B . B、无明显的购买意图 C . C、有购买动机与购买需求 D . D、没有购买动机与购买需求

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• 国际营销人员除具备国内推销人员的素质外还应具备哪些素质？

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• 电信企业推销人员所具备的知识要求中市场营销法规包括（）

  A . 政策法 B . 经济合同法 C . 消费者权益保护法 D . 反不正当竞争法 E . 广告法

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• 依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。

  A . A、有明显的购买意图 B . B、无明显的购买意图 C . C、有购买动机与购买需求 D . D、无有购买动机与购买需求

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• 国际营销中的促销策略主要包括人员推销、广告、（）、公共关系。

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• 人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。

  A、产品结构式 B、顾客结构式 C、综合式结构 D、区域结构式

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• 人员推销的组织管理是国际企业营销决策十分重要的组成部分，具体包括（）。

  A . 确定促销人员的数量 B . 国际市场推销人员的培训 C . 国际市场推销人员的报酬 D . 国际市场推销人员的激励 E . 国际市场推销人员的考评

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• 利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（）策略。

  A . 促销 B . 沟通 C . 推式 D . 拉式

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• 国际市场人员推销

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• 推销产品，开拓并占领市场，是推销人员的主要职责。

  A . 正确 B . 错误

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• 在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。

  A . 区域结构式 B . 产品结构式 C . 顾客结构式 D . 复合结构式

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• 推销人员通过进行市场研究，搜集国际市场信息，并及时反馈给企业。企业可以根据推销人员的这些信息，制定营销策略，开发新产品，开拓新市场，使企业赢得市场竞争优势，这属于国际市场人员推销的（）主要功能。

  A . 信息传递和沟通 B . 市场调研和预测 C . 拓展市场与处理客户关系 D . 销售产品与售后服务

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• 国际市场营销控制的内容中，（）主要是控制人员的推销目标、广告目标及其他促销形式的目标，以确保各分公司的业务遵循公司统一的国际营销目标。

  A . 销售额控制 B . 人员控制 C . 利润控制 D . 促销控制

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• 推销人员直接接触顾客，这种信息传递方式比其他非人员推销手段更具人情味，一旦与消费者之间建立关系之后，这种联系相对稳定且持久，这体现了国际人员推销的（）特点。

  A . 信息传递的双向性 B . 促销具有极强的针对性 C . 推销过程具有灵活性 D . 与顾客建立长期协作关系

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• 【多选题】人员推销的任务包括 答案:探寻市场 ■销售产品 ■收集情报

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• 人员推销策略属于市场开拓的（）。

  A．产品市场定位策略 B．进入市场的空间策略 C．进入市场的时间策略 D．进入市场的方法策略

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• 8、企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是（）。

  A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．销售促进

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• 针对推销人员的营业推广方式有：销售竞赛、（)、年终分红等方式，鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。

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