关系模式：产品销售情况表（产品号，销售地点，销售时间，销售数量），一个产品号描述一种产品，若允许一种产品在不同地点同时销售多次，同一种产品可在多个地点销售，在同一时间同一地点只能销售一种产品，则此系模式的主码是（）

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• 博学公司网上销售管理系统的数据库部分关系模式如下所示。其中，客户号唯一标识一位客户，产品号唯一标识一件产品，订单号唯一标识一份订单。一份订单必须且仅对应一位客户，一份订单可由一到多条订单明细组成，一位客户可以有多份订单。客户（客户号，姓名，性别，地址，邮编）产品（产品号，名称，库存，单价）订单（订单号，时间，金额，客户号）订单明细（订单号，产品号，数量）订单关系模式的主键为（1）；订单明细关系模式的主键为（2）；其中订单的外键为（3）。空白（3）处应选择（）

  A . A.客户号，订单明细的外键为订单号 B . 客户号，订单明细的外键为订单号和产品号 C . 订单号，订单明细的外键为产品号 D . 订单号，订单明细的外键为订单号和产品号

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• 当银行保险的经营模式采用分销协议模式时，以下关于其特点的陈述中，正确的是（）。 ①银行与保险公司双方主要把注意力放在产品的销售量与手续费上面 ②保险公司会进行大量的投资以提高销售人员的业务水平 ③保险公司和商业银行的产品品牌可以有效整合，充分发挥品牌效应 ④银行与保险公司缺乏长期的利益联系，双方的竞争关系大于合作关系 ⑤银行与保险公司双方可以充分利用客户资源，为客户提供全方位金融服务，开发销售新的金融产品等

  A . ①④ B . ②③⑤ C . ①③④⑤ D . ②③④⑤

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• 在产品的销售过程中，销售模式和渠道直接影响着销售物流的规划布局、运作管理模式。

  A . 正确 B . 错误

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• 企业生命周期是指产品在市场上的销售情况及活力能力随着时间的推移而从诞生、成长到成熟、最终走向衰亡的演变过程。产品生命周期是指企业产品的市场寿命。

  A . 正确 B . 错误

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• 简述价格弹性的个不同情况下，产品价格与销售收入的关系？

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• 部门负责人作关系局部及中长期决策的信息，如月销售计划完成情况，单位产品成本，市场行情等信息属（）。

  A . 操作管理信息 B . 知识管理信息 C . 战术管理信息 D . 战略管理信息

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• 设有关系模式销售（顾客号，商品号，销售时间，销售数量），若允许一个顾客在不同时间对同一个产品购买多次，则此关系模式的主码是（）。

  A . 顾客号 B . 产品号 C . （顾客号，商品号） D . （顾客号、商品号、销售时间）

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• 不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额分析属于（　）。

  A . 客户概况分析 B . 客户性能分析 C . 客户促销分析 D . 客户产品分析

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• 根据《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（国发（2014）29号），要鼓励保险产品服务创新。切实增强保险业自主创新能力，积极培育新的业务增长点。支持保险公司积极运用（）等新技术促进保险业销售渠道和服务模式创新。

  A . 网络 B . 云计算 C . 大数据 D . 移动互联网

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• 在采用预收货款销售商品、产品的情况下，应以（）作为收入实现的时间。

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• 在柜面产品销售过程当中，除了产品本身的品质外，销售模式的创新也日益重要，资金结算产品组合促销就是一种有效的产品销售新模式。产品组合促销模式按照优惠方式不同可以分为（）。

  A . A、优惠套餐促销模式 B . B、产品使用数量优惠促销模式 C . C、客户优惠促销模式 D . D、产品推广期优惠促销模式

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• 企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身如特色、品质、包装、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。

  A . 正确 B . 错误

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• 产品导向销售模式是由传统的营销观念演变出的个险销售模式，以推销保险产品为核心，以卖出产品为目标，关心个人佣金利益。该模式是现在个险销售的主流模式。

  A . 正确 B . 错误

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• 博学公司网上销售管理系统的数据库部分关系模式如下所示。其中，客户号唯一标识一位客户，产品号唯一标识一件产品，订单号唯一标识一份订单。一份订单必须且仅对应一位客户，一份订单可由一到多条订单明细组成，一位客户可以有多份订单。客户（客户号，姓名，性别，地址，邮编）产品（产品号，名称，库存，单价）订单（订单号，时间，金额，客户号）订单明细（订单号，产品号，数量）订单关系模式的主键为（1）；订单明细关系模式的主键为（2）；其中订单的外键为（3）。空白（2）处应选择（）

  A . A.订单号 B . 产品号 C . （订单号，产品号） D . （订单号，数量）

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• 在采用预收货款销售商品、产品的情况下，应以商品、产品发出时作为收入实现的时间。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 在柜面产品销售过程当中，除了产品本身的品质外，销售模式的创新也日益重要，资金结算产品组合促销就是一种有效的产品销售新模式。下列销售行为属于组合促销模式的有（）。

  A . A、甲柜员向新开户客户推荐“开户+账号自选+支付密码+通存通兑+企业网银”组合产 B . 品，并在总金额上给予客户一定优惠 C . B、某客户因同时选择使用我行现金管理系统、电子回单柜和支付密码而获赠支付密码器一个 D . C、因某优质中小客户长期主动使用我行通存通兑、支付密码和企业网银产品，我行给予其通存通兑手续费9折优惠 E . D、某网点为完成当年新开单位结算账户任务，采取开户免费和赠送支票的方式开展促销

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• 以下叙述正确的有（）。 ①保险公司开展电话营销业务，应当设有电话营销专用呼出号码，并区别普通电话号码； ②应通过电话销售系统对销售时间进行管理，根据不同地区、不同人群的生活习惯设置禁止拨打时间； ③保险公司应针对不同电话销售模式和保险产品制定规范的销售用语； ④保险公司应统一对电话销售人员进行岗前和岗中培训教育，培训内容应包含保险法律法规、保险产品知识、电话销售技能和职业道德等。

  A . ①②③ B . ①④ C . ①②④ D . ①②③④

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• （）是企业按不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等进行的价格调整，以两种以上的价格出售同一种产品或服务。

  A . A.撇脂定价策略 B . B.渗透定价策略 C . C.心理定价策略 D . D.差别定价策略

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• 博学公司网上销售管理系统的数据库部分关系模式如下所示。其中，客户号唯一标识一位客户，产品号唯一标识一件产品，订单号唯一标识一份订单。一份订单必须且仅对应一位客户，一份订单可由一到多条订单明细组成，一位客户可以有多份订单。客户（客户号，姓名，性别，地址，邮编）产品（产品号，名称，库存，单价）订单（订单号，时间，金额，客户号）订单明细（订单号，产品号，数量）订单关系模式的主键为（1）；订单明细关系模式的主键为（2）；其中订单的外键为（3）。空白（1）处应选择（）

  A . A.订单号 B . 客户号 C . （订单号，客户号） D . （订单号，时间）

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• （一）某公司的产品主要在五个不同地点销售，研究发现此产品与就业人数密切相关，下表为公司2012年记录的产品在各地点销售量的基本情况。<img src='https://img2.soutiyun.com/ask/uploadfile/5208001-5211000/63e02ba8b46b8461153666885fe2c30f.gif' />根据以上资料，回答下列问题：经过对地点l的就业人员的抽样调查发现，明年该市就业人员对公司这种产品的购买量将为每100人4件，则这五个地点该种商品的销售率为()。

  A．1.50;1.37;1.67;1.25;1.36 B．1.64;1.73;1.69;1.41;1.67 C．0.68;1.26;1.34;1.70;1.43 D．1.54;1.25;1.41;1.34;1.67

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• 根据《中国银监会办公厅关于印发银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定的通知》（银监办发〔2017〕110号)，产品信息查询平台应收录全部在售及存续期内金融产品的基本信息，凡未在平台上收录的产品，可视情况进行销售。（)

  是 否

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• 根据《中国保监会、中国银监会关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》(保监发〔2014〕3号)，投保人存在年龄超过()情况的，向其销售的保险产品原则上应为保单利益确定的保险产品，且保险合同不得通过系统自动核保现场出单，应将保单材料转至保险公司，经核保人员核保后，由保险公司出单。

  A．55周岁 B．60周岁 C．65周岁 D．70周岁

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