人员推销的基本策略包括（ ）

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• 人员推销策略有（）策略。

  A . A、沟通式 B . B、试探式 C . C、针对式 D . D、目的式 E . E、诱导式

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• 在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

  A . 专职营销人员推销策略 B . 技术人员推销策略 C . 生产人员推销策略 D . 企业全员推销策略

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• 在对推销人员进行组织和分配时，可以采取的策略是（）。

  A . 目标区域策略 B . 随机分配策略 C . 综合组织策略 D . 客户细分策略

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• 企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，人员推销的作用最大。

  A . 正确 B . 错误

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• 国际营销中的促销策略主要包括人员推销、广告、（）、公共关系。

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• 人员推销策略

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• 拉引策略强调利用推销人员将消费者 “拉入”产品销售渠道。

  A . 正确 B . 错误

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• 人员推销的基本形式包括（）。

  A . A．上门推销 B . B．柜台推销 C . C．会议推销 D . D．洽谈推销 E . E．约见推销

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• 利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（）策略。

  A . 促销 B . 沟通 C . 推式 D . 拉式

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• 生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。

  A . 产品策略 B . 拉式策略 C . 推式策略 D . 渠道策略

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• 推销人员通过进行市场研究，搜集国际市场信息，并及时反馈给企业。企业可以根据推销人员的这些信息，制定营销策略，开发新产品，开拓新市场，使企业赢得市场竞争优势，这属于国际市场人员推销的（）主要功能。

  A . 信息传递和沟通 B . 市场调研和预测 C . 拓展市场与处理客户关系 D . 销售产品与售后服务

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• 简述人员推销可供选择的策略。

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• 推销人员在进行商品推销时应遵循的基本原则包括（）。

  A . 满足顾客需求的原则 B . 互惠互利的原则 C . 推销使用价值观念的原则 D . 人际关系原则

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• 推销人员的基本素质主要包括（）

  A . 优良的精神素质 B . 良好的品格修养 C . 合理的知识构成 D . 纯熟的推销技巧

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• 从推销角度研究广告，其基本心理策略是引起消费者对商品的（）。

  A . 需求 B . 喜爱 C . 注意 D . 了解

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• 人员推销的基本策略主要有________。

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• 人员推销的基本策略中，诱导性策略又称为（ ）

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• 玫琳·凯化妆品公司在人员推销策略上进行创新是基于（ ）。

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• 要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交的人员推销策略是（ ）

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• 在人员推销中，常采用的“刺激一反应”策略也就是______策略。

  A．针对性 B．诱导性 C．等待性 D．试探性

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• 人员推销策略属于市场开拓的（）。

  A．产品市场定位策略 B．进入市场的空间策略 C．进入市场的时间策略 D．进入市场的方法策略

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• 人员推销主要的基本形式不包括（)。

  A．上门推销 B．门市推销 C．邮件推销 D．会议推销

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• 下列不是人员推销的基本策略的是（)。

  A．刺激—反应策略 B．针对性策略 C．诱发—满足策略 D．复合策略

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• 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些（）

  是 否

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