谈判桌上的拒绝点是()。

在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）

A . 正确 B . 错误

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集中合同谈判与签订应在规定场所公开进行。相关单位严格执行集中合同签订工作纪律，做到（），无正当理由不得拒绝签订合同，不得私下谈判或提出无理要求。

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主谈人是谈判桌上的主要发言人。

A . 正确 B . 错误

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商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是（），提出对方难以拒绝的要求

A . 运算 B . 逻辑 C . 推理 D . 博弈

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谈判桌上座次的安排应以（）为原则。

A . 右为上 B . 左为上 C . 对门方为上 D . 居主席台者为上

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（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

A . 最低限度目标 B . 可接受的目标 C . 实际目标 D . 最有期望目标

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当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。

A . A无理要求 B . B借题发挥 C . C釜底抽薪 D . D适度退让

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谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。

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陆军第12集团军是解放军序列里有名的善战之师，1953年在朝鲜战场上，该军与第15军一起打赢著名的（）战役，粉碎美军企图“用大炮获得谈判桌上得不到的东西”，为朝鲜停战协定的签署起到巨大推动作用

A . 长津湖 B . 上甘岭 C . 云山

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界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。

A . 正确 B . 错误

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在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

A . A吊筑高台策略 B . B抛放低球策略 C . C红脸白脸策略 D . D走马换将策略

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课件中列举了（）种拒绝谈判对手的方法。

A . 8 B . 7 C . 9

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1974年，出任欧洲共同体执行主席的联邦德国外交部长谢尔说道：“在‘九国’商谈有关政治行动、组织机构和自己的前途的每一张谈判桌上，我们不能保证都有美国的座位。”这段话说明了（）。①西欧在经济上成为美国的竞争对手②西欧在政治上力图推行独立自主的外交政策③美国霸主地位受到严重的挑战④西欧国家的政治经济实力已经超过了美国

A . ①②③ B . ①③ C . ①②④ D . ①②③④

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在谈判要结束时，可声称须由上级决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案的谈判技巧是（）。

A . 化整为零 B . 以退为进 C . 先声夺人 D . 直捣黄龙

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代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。

A . 正确 B . 错误

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谈判桌上的拒绝点是（）。

A . 最佳谈判底线 B . 最佳谈判结果 C . 对协议的替代选择 D . 对协议的最优选择

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在谈判交易中，还盘是对原发盘的拒绝，形成一项新的发盘，但是原盘的有效性还存在。