“状元 红”酒是历史名酒,从明末清初至今,亨誉300多年。其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但红润晶莹、醇香可口,而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在 1980年获得河南省优质产品的证书后,“状元红”酒畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”酒。首批“状元红”酒运至上海试销,结果大失所望, 鲜有人问津。 历 史名酒的牌子,又是按古法配方酿造,为什么在上海市场会遭受冷遇?经过市场调查,上蔡酒厂发现,“状元红”酒在北方名声远播,但在上海却很少有人知道。一 些消费者误以为“状元红”酒是单纯的药酒,因此年轻人不来购买,中老年人也不图“状元”的名声,这样,“状元红”酒就很少有人购买了。而且,“状元红”的 包装陈旧,产品也只是在上海的经销单位销售。 为了打开上海市场,上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了调查,调查结果是: (1)购买者年龄:老年人占8%;中年人占28%;青年人占64%。 (2)购买目的:自用的占37%;送礼的占52%;外流的占11%。 (3)购买档次:购买2元以下的占
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