交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。
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协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。
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商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是（）
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对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）
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在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。
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谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。
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两公司的谈判代表分别为甲和乙，甲是一个天性容易冲动的人，在谈判中，对方乙提出了很多复杂的问题，这是甲有些急躁，他觉得他自己无法控制了个场面。根据这个情况，你认为甲应该（）。
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对于复杂的采购项目，合同谈判通常可以是一个独立过程。若采用此种独立过程，输入的实例是（）。
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报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。
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谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。
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东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
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在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
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金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）
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在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。
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谈判是一个双向的过程，除了个人洞察局面的能力外，个人的（）决定了谈判能否成功。
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谈判工作的完成是多种能力综合的结果，所以作为一个谈判者，他需要具备以下哪些能力（）。
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谈判时一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）
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谈判过程是一个求得妥协的过程。（）
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“双赢”谈判是把谈判看成一个合作的过程，共同去找到满足双方需要的方案。
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谈判出现僵局，双方情绪都比较激动、紧张,会谈一时也难以继续进行。这时，提出休会是一个较好的缓和办法。
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谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用，因为它为整个谈判定下了一个方向和走向。
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不管面部表情如何复杂微妙，在商务谈判中最常用也是最有用的面部表情之一就是你的（ ），它应该发自内心，自然坦诚,它可以拉近彼此的距离，让谈判气氛更加融洽和谐。
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谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用，因为它为整个谈判定下了一个基调和走向。一个良好的开局往往是以后谈判活动顺利进行的良好开端。
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销售顾问应掌握价格谈判的基本原则，把握展厅成交的关键时机，争取与顾客取得双赢的结果，最好让顾客感到自己是交易的赢家。关于销售谈判的基本原则，下列表述有误的是（）
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谈判成本中，交易成本的大小与谈判的复杂程度呈负相关（）
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