回答客户问题之前应有暂短停顿。这会使客户觉得你的话是经过思考后说的,你是负责任的,而不是随意乱侃的。()
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一个产品包含的利益是多方面的,推销员不能面面俱到,而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。让特定的产品利益来适应客户,这会使你的介绍更具吸引力。()
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客户预期管理两步法:如果确实不能达到客户提出的要求,可以向客户解释说你所能做的基本符合客户的要求,并承诺银行打算赔偿的金额;告诉客户银行的政策和程序,这会使客户了解你的权限范围,帮助客户理解为什么你不能完全达到他的要求。()
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你的项目组中一位工程师向潜在客户介绍提议的设计。在回答问题时,该工程师表示她不同意系统设计的方式。作为项目经理,当你在听介绍时,你对该工程师应采取什么态度?()。
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客户说话不文明,带有侮辱或攻击性语言时,客服代表应回答:“请您文明用语,您所反映的问题我已记录下来,马上为您反馈。若没有其他问题的话,请您挂机。”
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你家这款我关注挺久了,前前后后我也来问了你很多有关产品的问题了,整体看还是比较适合我的,但是今天怎么还涨价了呢,之前问了你那多问题你咋都不跟我说会涨价,能给我按照之前的价格吗?可以的话我现在就拍通过以上文字,你可以判断出客户具有哪几种客户类型的特征?()
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假定你是一个银行的交易员,一客户打电话询问6个月远期埃斯库多的报价,你的回答是“137.05,137.20”,客户要求签订5亿埃斯库多远期买入合同。
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