采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。（）

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• 个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 以下哪些属于影响个人客户购买行为的外部因素（）。

  A . 产品特征 B . 销售者特征 C . 情景特征 D . 文化因素 E . 社会因素

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• 中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。

  A . 正确 B . 错误

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• 现实生活中存在众多影响消费者购买保险行为的因素。在影响个人消费者购买保险的各个因素中，（）对保险消费者的行为影响最为广泛和深远。

  A . 文化因素 B . 团体利益因素 C . 个人因素 D . 心理因素

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• 采购人员的个人情感和主管因素也会对购买行为产生影响。

  A . 正确 B . 错误

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• 当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商能够给自己带来巨大的利益时，如成本的降低，质量的提升等，组织采购者就倾向于采取（）

  A . 直接重购型 B . 更改重购型 C . 新购型 D . 间接重购型

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• 以下哪些属于影响个人客户购买行为的客户本身内部因素（）。

  A . 产品特征 B . 文化因素 C . 社会因素 D . 个人因素 E . 心理因素

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• 组织购买者一般属于理智型购买，促销宣传对其的影响较小。

  A . 正确 B . 错误

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• （）的采购者每次购买的总量不大，但品种繁多，重视不同品种的搭配，力图实现最佳的产品组合。

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• 影响购买行为的因素有个人因素、心理因素、社会因素和（）

  A . 家庭因素 B . 文化因素 C . 经济因素 D . 宗教信仰

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• 组织的购买类型中新购买是指采购者首次购买产品或服务的购买行为，对于新购买，下列说法正确的是（）。

  A . 新购买所涉及的成本或风险愈高，则决策参与者的人数愈多 B . 所搜寻的信息愈多，决策完成的时间也就越长 C . 新购买包括知晓、兴趣、评估、试用和采用等阶段 D . 营销人员在新购买过程中的各个阶段通常可采用相同的沟通工具

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• 影响个人客户购买行为的因素有哪些？

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• 产业购买行为中采购者的主要任务是（）和选择供应者。

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• 个人因素指消费者（）等因素对购买行为的影响。

  A . A．经济条件 B . B．生理 C . C．个性 D . D．社会地位 E . E．生活方式

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• 采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。　　　　　　　（ ）

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• 不属于影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。

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• 采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。

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• 中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。 （ ）

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• 下列属于影响个人客户购买行为外部因素的是。---营销知识（）

  A．产品特征 B．销售者特征 C．情景特征 D．文化因素 E．社会因素

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• 一个忠诚的客人平均可以影响＿＿＿个人的购买行为（）

  A．20 B．24 C．25 D．50

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• 以下不属于影响消费者购买行为的个人因素的是（）

  A．经济状况 B．动机 C．生活方式 D．个性

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• 影响中间商购买行为的主要因素有哪些？

  A．环境因素； B．信息因素； C．组织因素； D．需求因素； E．购买风格。

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• 影响消费者网络购买行为的个人因素包括（)

  A．消费者性别 B．消费者年龄 C．消费者收入 D．消费者规模 E．消费者网购经验

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• 2、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。 A 文化因素 B 社会因素 C个人因素 D心理因素

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