谈判中一步到位让步的前提条件是：（）
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商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。
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谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。
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商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
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商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。
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把持性原则、交换性原则和有条件让步原则是与（）共赢谈判的主要原则。
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在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。
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中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
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当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。
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从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）
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有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。
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谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
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在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
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商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。
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商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。
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“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
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商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。
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商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。
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商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。
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商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
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谈判中让步的关键：不在于让步多少，而在于如何让步。（）
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在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）
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谈判中最为普遍采用的让步方式是（)
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坚定让步策略的特点有（）。 A. A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
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【判断题】声东击西策略：是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理满足而达成一致的策略。