买方要求:“假如您想合作,您就必须给我们提供更全面的担保,而不是您报的仅一年保修期。” “我们的做法完全符合这方面的惯例。我们或我们的竞争对手都没有这样做过。”“那就无法成交。”“您的威胁对我们毫无意义。我们只是按照惯例行事。”在这种交流的情况下,双方都冒了不深入理解对方的风险。而出现分歧,而且各持己见、互不妥协,往往会出现严重僵持以至谈判无法继续的局面属于( )。

时间:2022-11-14 22:55:50

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