Benefit是FABE法则中的（）。

Feature是FABE法则中的（）。

A . A特征 B . B优点 C . C利益 D . D证据

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Advantage是FABE法则中的（）

A . A特征 B . B优点 C . C利益 D . D证据

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FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）

A . F代表特性，A代表优点 B . A代表优点，B代表特性 C . F代表优点，A代表利益 D . F代表特性，B代表利益 E . A代表利益，B代表优点

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下面哪点不是FABE法则中的A法则？（）

A . 质感柔软 B . 多次清洗不变形 C . 永不掉色 D . 塑造完美身形

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在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下（）原则。

A . 巧妙引导、激发需求 B . 突出核心价值、展示亮点 C . 强调利益、因客而异 D . 罗列证据、反复说明

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下列关于FABE法则说法正确的是（）。

A . FABE法则是由郭昆漠总结的 B . F指的是产品的特征 C . A指的是产品的优势 D . B指的是产品的利益

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FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。（）

A . 正确 B . 错误

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FABE销售法法则中的F是指什么（）

A . 特征 B . 优点 C . 利益 D . 证据

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以下哪些是使用的FABE中的F进行产品呈现的？（）

A . 联通的网络采用WCDMA技术，占整个世界3G市场70%以上的份额。 B . 现在我们的联通3G无线上网卡会根据流量自动升级套餐 C . 联通3G的6大业务：可视电话；手机上网；手机音乐；手机电视；手机杂志；无线上网 D . 免月租、免来电显示费，并赠送手机邮箱 E . 跟2G相比，3G网络看视频更加流畅清晰

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FABE中的B指的是什么？（）

A . 产品本身具有的事实 B . 跟其他产品对比中产生的正面性的东西 C . 带给客户的好处 D . 具有正面倾向

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以下哪些是使用的FABE法则中的B进行产品呈现的？（）

A . 3G手机的娱乐功能比以前2G手机要强大多了，可以上www的网站 B . 现在我们的联通3G无线上网卡会根据流量自动升级套餐 C . 3G手机的娱乐功能比以前2G手机要强大多了，可以上www的网站 D . 无论您在国内哪个城市，拨打哪个城市的电话，超出套餐所包部分每分钟都只要1毛5分钱 E . 联通的网络采用WCDMA技术，占整个世界3G市场70%以上的份额

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FABE法则是指（）。

A . F(Feature) B . A(Advantage) C . B(Benefit) D . E(Evidence)

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Evidence是FABE法则中的（）。

A . A特征 B . B优点 C . C利益 D . D证据

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FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

A . A介绍产品的特征 B . B分析产品的优点 C . C问题接近法 D . D提出证据来说服客户，促成交易

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FABE模式中的A代表的是。

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