下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。

相似题目

• 下面关于商务谈判的表述正确的是（）。

  A . A.是一个循序渐进的过程 B . B.谈判的程序是活动的根据 C . C.按时间顺序安排 D . D.在谈判前拟定

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• 下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。

  A . 立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机 B . 立场是需求，利益是需要和关注 C . 立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望 D . 立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的

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• 关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.

  A . A、人员使用 B . B、人员培训 C . C、人员调度 D . D、人员防范

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• 在商务谈判的具体准备工作上，有许多细节需要注意。下面不符商务谈判礼仪的是（）。

  A . 谈判小组人员数量可以不限定，一般情况下以人员愈多愈好 B . 要注意小组人员的知识，能力，性格等素质的合理配置 C . 参加谈判的人员必须熟知双方的情况，这样才能做到知己知彼 D . 谈判时要讲究语言艺术

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• 关于出版社进行著作权贸易谈判时必须注意的事项，下列表述中正确的是（）。

  A . 要先确定谈判对象 B . 需做好有关的专业准备 C . 应保证对作品不作任何修改 D . 只采取面对面的谈判方式 E . 应进行优劣势分析

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• 关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）

  A . 要有必要的谋略 B . 要有足够的耐心 C . 要有必胜的信心 D . 要有坚定的意志

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• 谈判人员在进行谈判时应该注意的是（）。

  A . 着装等给人的第一印象要好，表情要严肃，不能太随便 B . 心态要调整好，对一些不成功的案例不要过多地在意 C . 要时刻谨记自己的使命，坚持自己的立场不动摇，充分考虑已方的需要 D . 注重谈话的细节，知识面要广，持之以恒的毅力，学会坚持

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• 谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）。

  A . 第一层次 B . 第二层次 C . 第三层次 D . 第四层次

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• 关于谈判的叙述中，不正确的是（）.

  A . 互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。 B . 谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。 C . 在谈判中要避免归因错误和民族中心主义 D . 来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”

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• 在谈判过程中，想要变换谈判方式或内容，做法不正确的是（）。

  A . 重新开始当前的论题 B . 另起炉灶，重开话题 C . 不要提出问题 D . 寻求正面的、积极的效果

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• 在谈判流程中降低价格的销售人员采用的是（）。

  A . 价格隐蔽 B . 按照地域定价 C . 现金折扣 D . 数量折扣

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• 供应商定位模型运用于谈判环节，可以指导谈判的重点。下面描述正确的是（）。

  A . 瓶颈品项的重点是降低供应风险，但是让供应商相信值得花时间和精力与公司谈判是相当挑战的 B . 常规型品项的主流是降低成本，由于供应商数量奇多，只要经常换换就行 C . 杠杆型品项是迅速找准新供应商，以新替旧，用最简洁非正式方式敲定供应商 D . 关键型品项的药注重结合成本和质量因素，不惜一切代价降低总成本

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• 谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）

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• 关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（）。

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• 我们通常讲：知己知彼百战不殆。在谈判中了解谈判对手至关重要，对于谈判对手的信息，下面哪些内容都是需要提前了解的

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• 关于商务谈判中的议价,下列选项正确的是()。

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• 根据《谈判采购文件示范文本》的规定，关于谈判程序，下列描述不正确的是（)

  A．谈判小组应按照供应商须知前附表规定的谈判轮次及谈判顺序与通过初步评审的供应商逐一进行谈判 B．谈判小组所有成员应集中与单一供应商逐一进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会 C．供应商的法定代表人(单位负责人)或其授权的代理人在谈判中做出的承诺构成响应文件的组成部分 D．递交响应文件的供应商未准时参加某一轮次谈判的，视为其放弃参加本次谈判采购活动

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• 在商务谈判人员的培训中，下列属于其培训方法的是（)。

  A．A.系统的理论学习 B．B.短期性的专门培训 C．C.实践中培养 D．D.以上均是

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• 关于阿拉伯人的谈判礼仪与禁忌，下列说法中正确的是（）。

  A．他们不喜欢和外人谈论政治和宗教 B．阿拉伯人在谈判中时间观念比较强 C．忌讳饮酒、吸烟、谈女人 D．不宜派女士当谈判负责人 E．要先建立朋友关系，然后才能进入谈判主题

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• 销售谈判中以下关于提问的技巧说法正确的是（）

  A．多用选择性的问题 B．多用封闭式的问题 C．多问为什么 D．多提探讨性的、对实际合作相关有促进性的问题

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• 【单选题】技术人员在谈判中负责（）问题的谈判。

  A．支付条件 B．双方合同 C．生产技术 D．产品价格

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• 电信投诉处理关于谈判过程中的技巧，下列说法不正确的是？（)

  A．谈判过程中要保持坦诚沟通 B．准备至少两个不同程度的要求 C．如果客户第一个提议就符合我方理想要求，可以顺势接受 D．让步环节应在客户认为价值高的条件上

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• 下面关于谈判记录表的描述正确的是（）

  A．经销商盖章 B．参与谈判人员签字 C．门店盖章或签字 D．必须提供原件

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• 【单选题】关于商务谈判过程中打破僵局的技巧，以下不正确的是（）。

  A．终止谈判 B．找出双方真正的利益需求 C．提供多种选择方案 D．最后通牒

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