一般情况下，卷烟销售活动分析的第一个步骤是（）。

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  A . 了解市场 B . 落实人员 C . 分解销售目标 D . 分解任务

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  A . A、确定分析计划 B . B、收集分析资料 C . C、研究分析资料 D . D、做出分析结论

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• 销售代表与客户开展销售工作的第一个步骤是下列哪一个？（）

  A . 引导客户体验 B . 引发客户的兴趣 C . 向客户介绍产品 D . 跟客户打招呼

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• 以下哪一项不是销售活动分析的一般步骤？（）

  A . 卷烟市场调查 B . 确定分析计划 C . 研究分析资料 D . 编写分析报告

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  A . 100万 B . 300万 C . 500万 D . 1000万

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• 对各项销售业绩进行切合实际的评价，对存在的问题提出切实可行的改进措施、建议和实施方案。这是销售活动分析的哪一个步骤？（）

  A . 确定分析计划 B . 研究分析资料 C . 做出分析结论 D . 编写分析报告

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• 某市烟草公司今年销售卷烟80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26%。这种销售活动分析方法是（）。

  A . A、销售总量的分析 B . B、按产品分类的销售分析 C . C、按区域分类的销售分析 D . D、按客户分类的销售分析

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• 大体上，写作销售活动分析报告的首要步骤应该是（）。

  A . 收集资料、掌握数据 B . 制订分析计划，明确分析的目的、要求 C . 拟订写作提纲 D . 组织市场调研

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• 按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。

  A . A、确定各区域的市场指数 B . B、计算各区域的销售目标 C . C、明确各区域的实际销售量（或额） D . D、计算各区域的销售偏差程度

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• 卷烟销售计划是（）的一个重要环节，是企业开展销售活动的基础和前提。

  A . 遇到销售问题时 B . 卷烟销售过程中 C . 市场调查 D . 市场预测

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• 除编写分析报告外，以下（）是销售活动分析的主要步骤

  A . A、确定分析计划 B . B、收集分析资料 C . C、研究分析资料 D . D、做出分析结论

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• 企业薪酬调查与分析基本程序中的第一个步骤是确定调查内容。

  A . 正确 B . 错误

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• 对不可比的资料进行剔除，对有用的资料进行归纳整理，这是卷烟销售活动分析的哪一个步骤？（）

  A . 收集分析资料 B . 研究分析资料 C . 确定分析计划 D . 做出分析结论

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• 定期开展卷烟销售趋势分析，以便客户经理在商定总量时有一个前瞻性的部门是（）。

  A . 销售部门 B . 培训部门 C . 品牌部门 D . 采购部门

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  A．绘制图样底稿 B．检查图样、修正错误 C．底稿加深 D．图纸整理

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• 传菜服务工作的第一个步骤，当菜肴在厨房完成加工后，一般情况下，由餐厅服务员把菜肴传送到餐厅指定位置（如餐厅工作台)，再由传菜服务员上桌。（）

  是 否

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