对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。

A . 正确 B . 错误

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外交用语是国际商务谈判中的主体用语。

A . 正确 B . 错误

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面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。

A . 外交用语 B . 文学用语 C . 军事用语 D . 商业法律用语

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面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。

A . 正确 B . 错误

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面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。

A . 军事 B . 外交 C . 文学 D . 法律

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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

A . 均势谈判 B . 劣势谈判 C . 综合谈判 D . 优势谈判

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对付执行型对手应该以柔克刚、谈判中表现直率、多用事实资料和信息证明自己可靠。（）

A . 正确 B . 错误

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假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

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在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以。

A . 正确 B . 错误

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1974年，出任欧洲共同体执行主席的联邦德国外交部长谢尔说道：“在‘九国’商谈有关政治行动、组织机构和自己的前途的每一张谈判桌上，我们不能保证都有美国的座位。”这段话说明了（）。①西欧在经济上成为美国的竞争对手②西欧在政治上力图推行独立自主的外交政策③美国霸主地位受到严重的挑战④西欧国家的政治经济实力已经超过了美国

A . ①②③ B . ①③ C . ①②④ D . ①②③④

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当企业资源实力与竟争对手相当或略胜一筹，同时目标市场的容量足够大时，企业适宜采用（）式定位策略。

A . A、针锋相对 B . B、比附 C . C、另辟蹊径 D . D、填补空缺

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在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

A . 避正答偏 B . 答非所问 C . 以问代答 D . 不作彻底回答

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对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（）的用语结构来表达思想。

A . 外交----文学 B . 文学----外交 C . 军事----文学 D . 文学----军事

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下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。