国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。
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该笔交易做成与否对本方的关系不大，不妨可以采用立场型谈判法（）
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在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
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商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
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2016年（），俄罗斯总统普京开始对日本进行国事访问，这是2010年以来俄罗斯总统首次访日，也是普京时隔11年再次踏上日本土地，引起国际媒体的高度关注。俄日关系发展的最大障碍——领土问题至今仍未解决。分析认为，日本希望俄罗斯能在领土问题谈判上有实质性进展，而俄罗斯只想加强与日本的经济合作，以打开西方国家制裁的突破口。两国各有所求，双方关系发展仍存在不确定性。
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在国际商务谈判中，具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是（）。
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商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。
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商业谈判是人类社会生活谈判中（）谈判的重要组成部分，其核心是围绕着（）活动而展开，因此，商业谈判是以（）为中心及相关的商务关系进行协调磋商的活动过程。
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简述商务谈判双赢指导思想与策略的关系。
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在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）
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谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。
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朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。
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金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）
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属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）.
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为了预防运动意外，为一个初次参加运动锻炼的人制定运动计划需要收集情绪状态和人际关系、健康和疾病状况、运动爱好和习惯、工作和生活环境等信息
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价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。
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数的组成存在着相互联系的三种关系是（）
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国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）。
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商务谈判和商务活动是（）的关系。
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商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评价、计划、关系、协议和维持5个环节。
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商务谈判成败的评价标准包括（）、（）、人际关系。
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商务谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
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商务谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
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商务谈判（)这一特性，规定商务谈判人员广泛地收集各种环境信息，与公司外部保持良好协作关系，灵活调节谈判中交易条件，针对性地采用有力谈判方略和技巧。
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2、进程的三种基本状态的转换中，存在就绪态—＞阻塞态的转换关系。
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