在制定具体的销售计划方案时，销售经理应以口头约定形式，明确每位团队成员的销售区域和客户。

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• Happy Time公司对其所属的分权化分部采用了分部报告形式。公司有几种产品从一个分部转移到其他各分部。公司想激励销售分部的经理，提高其效率。在下述各种方法中，制定转移价格的最好方法是什么？（）

  A . 以市价为基础制订转移价格 B . 以实际成本为基础制订转移价格 C . 以预算的成本为基础制订转移价格 D . 以实际发生的变动成本为基础制订转移价格

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• 客户经理需要在每月末制定下月具体详细的计划安排和销售活动。

  A . 正确 B . 错误

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• 李某在某私营企业从事销售工作。工作中，李某与企业约定销售金额超出约定指标的，超出部分可按比例提成，作为对销售人员的奖励。 2008年7月，李某辞职离开公司，要求公司结算销售提成，公司口头答应李某待到年终结算。 2009年春节后，公司依然未向李某结算销售提成，双方因此发生争议，李某直接向人民法院提起诉讼。 李某提起诉讼时是否超过时效？理由？

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• 保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的“高额损失优先原则”的具体含义是()。

  A . 某一风险事故发生的频率不高，造成的损失严重，应优先投保 B . 某一风险事故发生的频率高，造成的损失严重，应优先投保 C . 某一风险事故发生的频率不高，造成的损失不严重，应优先投保 D . 某一风险事故发生的频率高，造成的损失不严重，应优先投保

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• 保险销售人员在为保护设计保险方案时应遵循的"高额损失优先原则"的具体含义是（）

  A . 某一风险事件发生的频率不高，造成的损失严重，应优先投保 B . 某一风险事件发生的频率高，造成的损失严重，应优先投保 C . 某一风险事件发生的频率不高，造成的损失不严重，应优先投保 D . 某一风险事件发生的频率高，造成的损失不严重，应优先投保

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• 加油站在制定销售目标时，根据历史数据分析全网络总销售目标，确定每个班、每个人需要完成的目标计划。

  A . 正确 B . 错误

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• 采用分期收款销售时，只有在符合收入确认条件的前提下，才能按合同约定的收款日期分期确认收入;如不符合收入确认条件的，即使合同约定采用分期收款销售形式，也不能按合同约定的收款日期分期确认收入。()

  A . 正确 B . 错误

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• 按照《华夏银行支行网点个人业务营销工作职责与规范》的日常工作行为规范要求，个人客户经理需要业务销售计划制定周期不包括（）。

  A . 年 B . 季 C . 月 D . 周

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• 国庆节将至，销售经理为提高上门散客和商务日房比例，计划组织酒店员工外出发放单页，以下计划制定不合理的是哪项（）？

  A . A.发放地点选在周边商业区的交通枢纽和娱乐场所门口等，时间选在每天下班至晚饭期间和周六日；并对要发放的单页进行分区编号，以便回收统计 B . B.安排客房服务员发放，据分组每天下班后轮流进行，其他部门员工因人数较少和时间原因可先不参加 C . C.开始发放前，对参与员工进行集体培训，在发放对象的选择、发放语言、方法等方面进行培训，为大家树立信心 D . D.计划中，各发放区域须设有明确的负责人，负责在发放过程中的组织和督导，销售经理参与并巡视抽查

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• 销售经理在制定酒店宣传资料发放计划时，应确定哪些基本项目（）？

  A . 发放日期、发放时间、负责人、发放人、发放数量等 B . 发放日期、发放区域、发放时间、负责人、发放人、发放数量等 C . 发放区域、发放时间、负责人、发放人、发放数量等 D . 发放日期、发放区域、发放时间、发放人、发放数量等

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• 保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的"高额损失优先原则"原则的具体含义是（）。

  A . 某一风险事故发生的频率不高，造成的损失严重，应优先投保 B . 某一风险事故发生的频率高，造成的损失严重，应优先投保 C . 某一风险事故发生的频率不高，造成的损失不严重，应优先投保 D . 某一风险事故发生的频率高，造成的损失不严重，应优先投保

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• 作为建设项目目标成本的一种表达形式，承包企业及其项目经理部以货币形式编制项目在计划期内的生产费用、成本水平及为降低成本采取的主要措施和规划的具体方案属于建设工程项目成本管理内容中的（）。

  A . A．成本分析 B . B．成本计划 C . C．成本考核 D . D．成本预测

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• 销售合同上约定的产品交货的时间，这是制定主生产计划首要考虑的因素

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• 销售目标的最终实现要依靠一系列切实可行的销售方案，因而，可以把销售计划理解为实现销售目标的具体工作程序。

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• 在计划制定过程中，我们设计的销售方案可以是唯一的。

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• 在销售计划方案里面，销售经理如果不明确划定销售区域和客户，销售人员就会舍近求远、就易避难，忽视那些难处理的客户。

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• 市场营销经理，趋向于短期行为，侧重于取得眼前的销售量；销售经理，侧重于长期效果和制定适当的产品计划和市场营销战略，以满足市场的长期需要。（ ）

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• 省级财政部门负责本行政区域的彩票监督管理工作，主要职责包括制定本行政区域的彩票管理具体实施办法，审核本行政区域的彩票销售实施方案（）

  A．销售 B．发行 C．监督

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• 采用预收款销售时,只有在符合收入确认条件的前提下,才能按合同约定的收款日期分期确认收入；如不符合收入确认条件的,即使合同约定采用预收款销售形式,也不能按合同约定的收款日期分期确认收入。()

  A．正确 B．错误

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• 子公司在收到买方书面月度水泥需求、调峰计划时，要在1日内组织销售、 、 等部门对计划依据合同要求制定生产保供方案，形成专题会议纪要（）

  A．财务、生产 B．生产、发运 C．供应、品质 D．生产、品质

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• 销售人员在制定离店顾客促进计划时应完成哪些工作（）

  A．在i-CROP系统中录入潜客信息并分级管理 B．在i-CROP系统备忘录栏目更新顾客当次的信息 C．制定下次回访计划和应对策略 D．在i-CROP系统中设立下次回访时间

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• 保险销售人员在为保户设计保险方案时，应该遵循“高额损失优先原则”的具体的含义是（）

  A．某一风险事故发生的频率不高，造成的损失严重，理应优先投保 B．某一事故发生的频率高，造成的损失严重，理应优先投保 C．某一风险事故发生频率不高，造成的损失不严重，应优先投保 D．某一风险事故发生的频率高，造成的损失不严重，应优先投保

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• 销售部长在设定11月的月度店别/销售顾问别的销售目标时，应最迟在__完成计划的制定（）

  A．10月上旬 B．10月中旬 C．10月月末 D．11月月初

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• Y企业是一家生产电子仪器仪表的大型国有企业。由于技术落后．销售渠道不畅，已经连续四年亏损，库存积压严重，人才大量流失，该企业的上级领导单位决定公开招聘企业的总经理，以改变企业目前的现状。经过多方努力，终于在众多应聘者中挑选到一位令人满意的候选人。 请回答： （1）为该候选人制定薪酬方案时应注意哪些问题？ （2）如果对该候选人实行年薪制，应该设计哪些内容？ （3）请你给候选人设计一个具体的年薪制方案

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