在商务谈判中,采用声东击西策略的目的是( )。
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在谈判出现危难局面,或对方坚决步相让时,采取软的手法来迎接对方硬的态度,避免正面冲突,从而达到制胜目的。这种策略是()。
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在谈判中以作出实际的退让为条件,以达到进一步的目的。这种策略被称为()。
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在谈判中,故意搅乱正常的谈判策略秩序,将许多问题一古脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为()。
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在以下()情况下,可采用声东击西策略。
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在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要()。
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在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:沉默、忍耐、多听、迂回。()
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合理压价策略是指在谈判过程中,限定最后的期限,可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力,让对方产生抓住时机的心理,为达成一致再作出一些让步,达到谈判的目的。
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在双方地位不平等条件下,谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和声东击西。()
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如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标,则采用的是我方占优的谈判策略。
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商务谈判中,声东击西策略的特点是()。
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:()、忍耐、多听、迂回。
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谈判中处于劣势的一方,运用让对方为谈判付出更大的代价的方法,从而变被动为主动,达到转劣势为优势的目的。这种策略是()
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在谈判期间,采用声东击西策略的目的在于()。
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声东击西策略不能起到的作用是()。
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有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气,同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位,这种策略是()。
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谈判中使用“乒乓球”策略的目的是获得某些好处,提高让步的价值,避免对方蚕食,产生赢的感觉
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商务谈判中,一方采用价格陷阱策略,另一方可以采用下述方法来破解。( )
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在商务谈判中,面对谈判对手采用不开先例策略时,我们应采用积极的策略进行破解,具体包括( )
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在商务谈判中,采用权力有限策略可以把决策权推给自己的“上级”,这个“上级”最好是( )。
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声东击西策略是( )条件下的谈判策略。
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【判断题】声东击西策略:是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态,以大幅度降低对手的期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方的心理满足而达成一致的策略。
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以“如果我方……,那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的()
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在合同谈判过程中,对方坚持不肯降价,并称:“如果你们不是我们集团下的子公司,我们是不会给你这样优惠的价格的,我们报给外部公司的价钱都比这要高至少5%“。对方是在采用哪种谈判策略()
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