如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
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甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
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在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
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如果本方实力较弱，本方应该（）报价。
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在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
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协商双方首席代表可以书面委托本单位以外的专业人员作为本方协商代表，委托人数不得超过本方协商代表的（）。
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散打比赛进行时，运动员实力悬殊，为保护本方运动员的安全，教练员可以举（）牌表示弃权，运动员也可以举手要求弃权。
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原则型谈判法
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。
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在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）
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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
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假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？
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在工资集体协商的过程中，双方首席代表可以书面委托专家、学者、律师等专业人员作为本方的协商代表，但委托人数不得超过本方代表的1/3。
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如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）
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1949年美国国务卿艾奇逊说：“我认为，那种以为在任何时候都可以和俄国人坐下来解决问题的想法是错误的。只有当西方具备了坚不可摧实力的时候，斯大林才会来听听美国的谈判条件是什么。”下列事件体现了艾奇逊观点的是（）
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如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
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如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）
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集体协商双方可以委托单位以外的专业人士作为本方的协商代表，但委托人数不得超过本方代表的（）
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。
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一般来说，集体协商的目的是签订集体合同;但在集体协商谈判过程中，谈判双方达成一致，可以签订合同;如果协商不一致，也完全可以不签合同。体现了集体协商()
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集体协商双方首席代表可以书面委托本单位以外的专业人员作为本方协商代表。委托人数不得超过本方代表的()
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协商双方首席代表可以书面委托本单位以外的专业人员作为本方协商代表，委托人数不得超过本方协商代表的（）
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当谈判双方实力相当时，制造僵局的目的是（)。
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协商双方可以聘请专业人士作为本方代表，但人数不得超过本方代表人数的（)，首席代表应当从本企业内产生。
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