在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）

相似题目

• SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）

  A . 不满 B . 困难 C . 问题 D . 状况 E . 欲望

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同外，还包括：（）

  A . 能力展示 B . 解决方案 C . 启发引导 D . 实情探询 E . 问题诊断

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括：（）

  A . 能力展示 B . 解决方案 C . 启发引导 D . 需求认同 E . 实情探询

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• SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）

  A . 有必要的 B . 为客户解决问题的 C . 触到客户痛处的 D . 解决问题方案的利益

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• 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）

  A . 这样会导致成本增加吗？ B . 你们公司有多少员工？ C . 你从事什么行业？ D . 解决这个问题对你很重要吗？ E . 你们正在使用的这个产品有什么缺陷？

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询、启发引导外，还包括：（）

  A . 能力展示 B . 解决方案 C . 需求认同 D . 直接推销 E . 问题诊断

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• 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）

  A . 这样会导致成本增加吗？ B . 有没有考虑过供应商的信用问题？ C . 还有没有其它可以帮助你的方法？ D . 你为什么觉的这个对策如此重要？ E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？

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• SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）

  A . 问题 B . 困难 C . 问题 D . 状况 E . 欲望

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断、启发引导外，还包括：（）

  A . 能力展示 B . 解决方案 C . 需求认同 D . 直接推销 E . 实情探询

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、（）、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。

  A . 能力展示 B . 客户推荐 C . 问题诊断 D . 解决方案

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同、问题诊断外，还包括：（）

  A . 能力展示 B . 解决方案 C . 启发引导 D . 直接推销 E . 实情探询

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• 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）

  A . 这样会导致成本增加吗？ B . 有没有考虑过供应商的信用问题？ C . 你从事什么行业？ D . 解决这个问题对你很重要吗？ E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？

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• SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）

  A . 不满 B . 困难 C . 问题 D . 状况 E . 欲望

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导外，还包括：（）

  A . 能力展示 B . 解决方案 C . 需求认同 D . 实情探询 E . 问题诊断

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• SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）

  A . 问题 B . 不满 C . 问题 D . 状况 E . 欲望

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询外，还包括：（）

  A . 能力展示 B . 解决方案 C . 启发引导 D . 需求认同 E . 问题诊断

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同、启发引导外，还包括：（）

  A . 能力展示 B . 解决方案 C . 实情探询 D . 直接推销 E . 问题诊断

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导、需求认同外，还包括：（）

  A . 能力展示 B . 解决方案 C . 问题诊断 D . 直接推销 E . 实情探询

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• 通过提出问题，观察若干个实验或几组实验，归纳总结出概念或规律。这属于演示技能中的 （ ）

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• SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和（）

  A．不满 B．困难 C．问题 D．状况 E．欲望 此题为多项选择题。

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• SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程()。

  A.能力展示 B.客户推荐 C.问题诊断 D.解决方案

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• 选择中学物理教材中的某一个演示实验，试按演示实验教学设计的要求进行教学设计。在设计时注意思考下列问题： 1.为什么做这个实验？何时做这个实验？ 2.用这个实验说明什么问题？ 3.为了达到实验的目的，这个实验有没有不同的设计方案？如果有，你打算做怎样的教学处理？ 4.在演示之前，应该提出什么样的问题，吸引学生的注意力，以引导学生观察思考？ 5.通过这个演示学生可能提出什么问题？对学生提出的问题你计划如何处理？ 6.如何引导学生对观察到的现象和事实进行分析、概括，得出实验的结论？ 7.通过对这个演示实验的教学设计，你认为在演示实验教学中有哪些最能引起学生思考与激发兴趣的教学处理方式？ 要求如下： 1. （20分）符合教学设计的格式规范，可以是自己的教学设计，也可以是教学案例； 2. （4分）体现对演示实验教学的理解； 3.以PDF格式进行提交。

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• 在某软件开发企业，质景保证部负责对软件开发成果物进行测试，该部门测试人员使用名为“Bugfree”的系统记录测试发现的问题，然后由开发人员针对测试人员提出的问题,确定软件修改方案，修改后重新提交测试，通过后由测试人员给出“最终测试通过”的结论。软件开发人员的修改方案以及修改后重新测试的信息也分别在该"Bugfree”系统中予以记录。审核员请开发人员演示上述过程时发现，开发人员也可以登录测

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• 1、选择中学物理教材中的某一个演示实验，试按演示实验教学设计的要求进行教学设计。在设计时注意思考下列问题： 1.为什么做这个实验？何时做这个实验？ 2.用这个实验说明什么问题？ 3.为了达到实验的目的，这个实验有没有不同的设计方案？如果有，你打算做怎样的教学处理？ 4.在演示之前，应该提出什么样的问题，吸引学生的注意力，以引导学生观察思考？ 5.通过这个演示学生可能提出什么问题？对学生提出的问题你计划如何处理？ 6.如何引导学生对观察到的现象和事实进行分析、概括，得出实验的结论？ 7.通过对这个演示实验的教学设计，你认为在演示实验教学中有哪些最能引起学生思考与激发兴趣的教学处理方式？ 要求如下： 1. （20分）符合教学设计的格式规范，可以是自己的教学设计，也可以是教学案例； 2. （4分）体现对演示实验教学的理解； 3.以PDF格式进行提交。

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