谈判对手谈判的态度主要有（）。

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• 谈判对手资信情况审查的主要内容是哪些？

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• 了解谈判对手主要有（）方法。

  A . 4 B . 6 C . 5 D . 7

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• 与权力型对手谈判的禁忌有？

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• 对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 利用性格优点 B . 利用心理特征 C . 以实对实 D . 巧用其大

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• 对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 注重礼节 B . 信誉求利 C . 简捷求快 D . 巧借外力

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• 谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。

  A . 正确 B . 错误

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• 面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 以敬换情 B . 以律制散 C . 以严保利 D . 以广代窄

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• 对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 珍惜友情 B . 讲究历史 C . 慎立文件 D . 巧借外力

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• 通过调查了解谈判对手的方法有（）

  A . 文献调查 B . 座谈调查 C . 问卷调查 D . 电话调查

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• 对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 激将让利、官高一级 B . 依阵进退 C . 友谊有价、舍小吃大 D . 利虑远近、保卫首长

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• 了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。

  A . 6 B . 8 C . 7 D . 9

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• 谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和（）型等风格，

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• 审查谈判对手商业信誉的内容有？

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• 情绪型的谈判对手有何特点？

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• 迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

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• 谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。这种价值观最有可能体现在（）

  A . 中国 B . 美国 C . 韩国 D . 巴西

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• 利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）

  A . 针锋相对 B . 因势利导 C . 乘虚而入 D . 借力而用

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• 利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（）

  A . 乘虚而入和借力而用。 B . 针锋相对和因势利导。 C . 正面利用和反面利用。

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• 面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 坦诚相待 B . 依阵进退 C . 以危求安 D . 以理服人

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• 对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 以严谨求实效 B . 以柔克刚 C . 以理克刚 D . 巧用其大

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• 区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

  A . 正确 B . 错误

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• 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。

  A . 正确 B . 错误

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• （ ）是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方在预想条件下成交的策略。

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• 3、谈判对手提出式关键性问题不做彻底、确切的回答，而是以一种严谨、慎重的态度和语言进行陈述，有所保留，从而给对手造成神秘感。其目的在于使对方放弃某些不适当式意图，以达到控制吸引对手步入谈判的目的，属于（）开局策略。

  A．坦诚式 B．协商式 C．谨慎式 D．进攻式

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