以下（）是正确的谈判策略？

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• 关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

  A . Ａ其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息 B . Ｂ其优点是对双方充分讨价还价比较有利 C . Ｃ其缺点是效率低，谈判成本高 D . Ｄ这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

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• 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

  A . A吊筑高台策略 B . B声东击西策略 C . C红脸白脸策略 D . D以退为进策略

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• 制定方案是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。

  A . A吊筑高台策略 B . B投石问路策略 C . C红脸白脸策略 D . D以退为进策略

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• 采购谈判包括以下哪些策略（）。

  A . 避免争论策略 B . 抛砖引玉策略 C . 避免就虚策略 D . 保持沉默策略 E . 先苦后甜策略

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• 为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）

  A . A．互惠互利策略 B . B．强硬策略 C . C．目标分解策略 D . D．以退为进策略 E . E．满足对方特殊需要策略

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• 以下哪个选项不属于对付“强硬型”谈判作风的策略？（）

  A . 沉默 B . 感化 C . 争取承诺 D . 软硬兼施

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• 以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）

  A . 抛砖引玉 B . 争取承诺 C . 声东击西 D . 避免争论

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• 在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）

  A . 谈判策略的主观能动性 B . 按照时序采取行动 C . 谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的 D . 随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少 E . 确定一种以不变应万变的策略

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• 底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。

  A . 正确 B . 错误

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• 以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）

  A . 先苦后甜策略 B . 疲劳战术 C . 以退为进策略 D . 出其不意策略

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• 谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

  A . 谈判技巧 B . 谈判风格 C . 谈判行为 D . 谈判决策

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• 以下属于著作权贸易谈判的卖方策略的是（）。

  A . 货比三家 B . 避热就冷 C . 结合广播影视作品 D . 果断出手

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• 商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

  A . 正确 B . 错误

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• 在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。

  A . A.预测交易双方的分歧点和分歧的距离 B . B.以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求， C . C.制定谈判计划弥补分歧 D . D.分别与买方或卖方分析分歧原因 E . E.分别与买方或卖方协商解决方案

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• 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

  A . 针对性 B . 预测性 C . 风险性 D . 艺术性

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• 5.在与客户进行价格谈判时，以下那几条属于谈判时应把握的策略（ ）

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• 以退为进策略是优势谈判策略的一种。

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• 以退为进策略是（　　）条件下的谈判策略。

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• 声东击西策略是（　　）条件下的谈判策略。

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• 得当的商务谈判策略是实现谈判目标的桥梁、有力工具和利器。

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• 在集体协商谈判中，（）策略是最经常使用的一种策略

  A．系统地掌握相关信息 B．目标分解 C．妥协 D．让步

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• 谈判对象是指谈判交易的双方，谈判交易双方由于其（)等情况的不同，谈判策略的选择也存在很大的不同。

  A．地位 B．经验 C．态度 D．性格

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