哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（）

相似题目

• 一个优秀的推销员对经常遇到的各种异议都要能够设置拦路板

  A . 正确 B . 错误

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• 顾客异议一般表现在对推销人员的推销提示和推销演示提出的（）。

  A . 怀疑 B . 否定 C . 不同意见 D . 讨论

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• 推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。

  A . 社会知识 B . 美学知识 C . 语言知识 D . 市场知识

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• 推销员根据有关事实和理由来间接否定顾客提出的异议的方法是（）。

  A . 补偿法 B . 转折处理法 C . 委婉处理法 D . 直接反驳法

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• 当顾客异议不能轻易解决时，推销员应该（）。

  A . 准备撤退、保留后路 B . 情绪轻松、不可紧张 C . 认真倾听、真诚欢迎 D . 尊重顾客、圆滑应付

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• 顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象，推销员一定要处理好异议，建立企业与推销对象统一体。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 对哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）

  A . 客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝 B . 意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口 C . 客户确实不存在对推销品的需求 D . 希望获得谈判的主动权

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• 当顾客对某种产品感兴趣时，即使不是服务中常规推销的内容，也应立即（）

  A . 满足顾客的兴趣 B . 做出迅速回答 C . 态度诚恳 D . 传递相关信息

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• 你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）

  A . 需求异议 B . 商品异议 C . 购买时间异议 D . 价格异议

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• 形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。

  A . 顾客需求原因 B . 顾客认知原因 C . 顾客支付能力原因 D . 顾客购买经验原因

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• 客户对推销员的委托厂商不了解、缺乏信任是导致货源异议的主要原因之一。

  A . 正确 B . 错误

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• 人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。

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• 引起顾客兴趣，是整个推销过程的重要一环，推销员应在此环节上动脑筋，做到（）。

  A . A选择适当时间 B . B快速把握兴趣集中点 C . C进行精彩的示范 D . D处理好顾客异议

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• 对客户提出的异议，推销员要回答清楚，这才能促使推销进入下一步。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 当顾客提出异议时，推销员最好选择（）作为开场白。

  A . A“我很高兴你能提出此意见” B . B“你的意见非常合理” C . C“对不起，我没有时间和你谈论这些问题” D . D“你的观察很敏锐”

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• 在推销员处理顾客异议问题时，不正确的方法是（）。

  A . 尽可能的少使用“但是”一词 B . 要认识到顾客的反对意见有双重性，并设法利用积极因素转化消极因素 C . 当顾客的问题切中了本公司的缺陷，推销员最好予以回避 D . 态度一定要尽量委婉

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• 面对需求异议，推销员首先应当（）。

  A . 努力宣传产品的优点 B . 与顾客争辩，说服顾客 C . 弄清顾客“不需要”的真正原因 D . 降低产品价格

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• 当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）。

  A . 正确理解、区别与判断不同的异议 B . 及时总结顾客异议 C . 适时处理顾客异议 D . 推销员对顾客异议总结，并征得顾客对这个总结的认同

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• 顾客异议是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。

  A . 正确 B . 错误

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• 4、处理异议是推销面谈的重要内容，也是最能显示推销人员推销技巧和水平的方面。

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• 你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的

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• 顾客自以为不需要推销物品而形成的一种异议是哪种异议？（ ）

  A:需求异议 B:财力异议 C:权力异议 D:价格异议

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• 推销异议 名词解释

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• 推销品不是十全十美的，当顾客的异议部分正确时，为了能使顾客在理智上和情感上都获得平衡，推销员应该运用补偿法，先肯定顾客的异议，然后通过摆事实讲道理，从推销品及购买条件中得到的另外实惠，使顾客认识到购买产品的利益，促成交易成功。

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