价值型谈判

相似题目

• 谈判信息的价值性表现为（）

  A . 信息的购买价格 B . 信息收集的难以程度 C . 对谈判作用的大小 D . 信息的使用频率

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• 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

  A . 谈判者的重复性的相互作用 B . 谈判者对长期利益的追求 C . 谈判者对短期利益的追求 D . 谈判者的个人理性 E . 谈判者的集体理性

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• 谈判价值链构成环节包括（）。

  A . 谈判准备 B . 谈判磋商 C . 达成协议 D . 履约 E . 销售后服务

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• 谈判价值区域

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• 价值型谈判方法强调（）。

  A、谈判对手为敌人 B、谈判对手为朋友 C、声东南西策略 D、满足利益而不是坚持立场

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• 谈判人员形成与企业总目标一致的共同价值观和行为规范是谈判策略成功的基础。

  A . 正确 B . 错误

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• 价值观念对谈判主体行为的影响表现在哪些方面

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• 价值是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判价值协议区

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• 价值是所有商务谈判的（）内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

  A . 重要 B . 核心 C . 主要 D . 必要

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• 界点是谈判者制定价格政策的出发点，也是全部谈判的价值基础。

  A . 正确 B . 错误

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• 简述价值型谈判的要点有哪些。

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• 商务谈判的价值评判标准有（）。

  A . A看商务谈判目标的实现程度 B . B看谈判的效率如何 C . C看谈判参与人数的多少 D . D看谈判后人际关系如何

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• 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

  A . A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B . B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C . C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D . D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

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• 谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。这种价值观最有可能体现在（）

  A . 中国 B . 美国 C . 韩国 D . 巴西

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• 价值式谈判又叫让步式谈判。

  A . 正确 B . 错误

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• 商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。

  A . 正确 B . 错误

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• 既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）。

  A . 软式谈判 B . 硬式谈判 C . 原则型谈判 D . 立场型谈判

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• 谈判信息的价值性表现为对谈判作用的大小。

  A . 正确 B . 错误

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• 评价一场商务谈判成功与否的价值标准包括（ ）。

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• 原则式谈判又叫做价值式谈判

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• ◑原则型谈判又称为( )◑A.让步型谈判◑B.立场谈判◑C.硬式谈判◑D.价值型谈判

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• 以价值判断为核心不是商务谈判的特征。（)

  对 错

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