设计销售渠道需要考虑哪些产品特性？

相似题目

• 渠道设计影响因素中的产品特性因素是什么？

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• 下列因素中，哪些产品适用于比较长的销售渠道（）。

  A . 消费数量大的日用消费品 B . 订货数量少而订货批量多的产品 C . 易变质的产品 D . 专业性强，单位价值高的产品 E . 每次订货数量很大的产品

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• 寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。

  A . 长度结构 B . 广度结构 C . 层级结构 D . 宽度结构

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• 在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。

  A . 电话销售 B . 专职保险代理人和其他兼业代理机构 C . 网上销售 D . 高端保险经纪人和私人理财顾问

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• 根据网络消费者都是年轻人这一特性，网上销售产品一般要考虑产品的（）。

  A . 价位 B . 实用性 C . 新颖性 D . 颜色

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• 设计销售渠道时需要考虑哪些产品特性？

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• 在销售渠道设计时需要考虑哪些因素？

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• 房地产市场细分的程序是（）。 1、确定粗略市场针对确定的目标市场特性； 2、制定进入目标市场的营销策略； 3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列； 4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场； 5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度； 6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。

  A . 1、3、4、6、5、2 B . 1、2、3、4、5、6 C . 2、3、1、4、5、6 D . 1、3、2、4、5、6

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• 寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案

  A . ①②③ B . ①②④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 基于客户的不同需求及企业自身产品的不同特性、不同销售水平及不同的销售渠道等因素制定不同的客户服务策略，所以企业物流规划具有（）。

  A . 客户需求驱动原则 B . 系统总成本最优原则 C . 多样化细分原则 D . 延迟原则

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• 企业特性在渠道设计中扮演重要角色体现在哪些方面？

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• 总的来说，作出渠道设计决策需要考虑多少个原因？（）

  A . 10 B . 15 C . 18 D . 20 E . 不确定的数目

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• 消费者购买额度高的商品，如日常用品，对分销要求较严格，且消费者不会花较多的精力在选择和购买上，对这种产品需要采取宽渠道，这属于考虑渠道宽度设计影响因素中的（）。

  A . 市场因素 B . 行为因素 C . 企业因素 D . 商品因素

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• 设计网络销售渠道策划时，需要考虑哪些因素（ ）。

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• 、影响渠道设计的产品特性因素包括产品的

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• 选择场馆的销售渠道，要综合考虑场馆产品的市场特点、（)等方面因素。

  A．场馆产品的服务特性 B．场馆产品的销售人员能力 C．场馆自身的条件与经营意图 D．场馆的服务质量

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• 对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。

  A．目标市场特性 B．企业特性 C．产品特性 D．环境特性

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• 维修性是衡量产品在发生故障或失效时，实施维修程度和经济性的固有质量特性，提高产品的维修性可改善其系统效能，减少产品寿命周期费用。为了使机械产品具有良好的维修性，需要进行有效的维修性设计。维修性设计中应考虑的主要问题有____。

  A．可达性 B．可靠性 C．维修人员的安全 D．维修人员的操作技能 E．零组部件的标准化与互换性

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• 产品设计部门推出某金融产品后,由市场部门通过多种渠道进行宣传。随后,营销部门销售给外部客户,使用中客户对产品有疑问会致电客服代表,当部门业务无法通过电话办理时,则需要网点人员协助处理,在这个过程中,从产品设计、宣传、销售到客户问题解决就构成了（）

  A．客户服务关系 B．内部产品循环 C．客户维护体系 D．客户服务体系

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• 对于保险产品设计较复杂、保险产品销售较简单的保险产品，较适合的营销渠道是（）

  A．电话销售 B．网上销售 C．专职保险代理人和其他兼业代理机构 D．高端保险经纪人和私人理财顾问

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• 电子渠道销售信托产品包括哪些环节（）

  A．信托产品推介 B．信托产品预约 C．合格投资者认定 D．风险测评 E．电子合同签约 F．销售过程双录

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• 对公渠道理财产品销售文件包括哪些？（）

  A．理财产品销售协议书 B．理财产品说明书 C．风险揭示书 D．风险评估书 E．客户权益须知

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• 某公司是一个已经成立并正常运行10年的企业。有关该公司的基本情况如下：所在行业的注册资本要求很低；该公司很好地控制了所在地区的销售渠道；公司生产的产品所需的原材料由于具有独特性，只能从指定供应商处采购；公司从供应商公司购入的原材料占供应商公司材料销售量的90%；公司所生产的产品具有独特性，市场上可替代产品不多；由于公司产品的特殊性，和客户的购买协议约定如果客户要改变供应商需要支付较高的违约金；在市场上，生产该产品的企业很少；该公司所在行业是一个增长快速的行业。

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• 2、2、家居产品选用材料时需要考虑材料的哪些特性？

  A．色彩 B．肌理 C．固有特性 D．安全性

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