“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）
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对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）
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一份合约的签订，可能要经过多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。通常，金额小、涉及面窄的贸易，由（）作为主谈人。
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谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。
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商务会谈中的主谈人应熟悉情况，擅长业务，（）。
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对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）
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谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和（）型等风格，
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谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？
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主谈人是谈判桌上的主要发言人。
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具有（）谈判作风的主谈人突出的特点是：以我为中心，善用谈判技巧。
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谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。
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在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。
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请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？
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在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）
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在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是（）
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请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？
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技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。
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分析题：买卖双方就买卖机床的价格问题进行谈判。买方的主谈人说：“好吧，如果你们实在要坚持这个价格，我们只好不买了。”而这时他的一个辅谈人立即以提醒的口吻说道：“这不行啊，厂里正等着用呢！”显然，这样的做法大大削弱了主谈人的讲话力量。（10.0分）
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在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( )
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首席代表或主谈人掌握谈判的进程，担当主要的（ ）角色。
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【单选题】12.在商务谈判中,不属于主谈人的职责是
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谈判队伍中的主谈人可依谈判的( )不同而轮换。
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监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，可以以()方式予以纠正。
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谈判首席代表是( )。<br/>A.谈判负责人<br/>B.陪谈人<br/>C.主谈人<br/>D.企业经理<br/>
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谈判领导人是整个谈判班子的总协调人，主谈人是所在专业的总负责人。（)
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