产品介绍对于痛苦销售法是什么（）

相似题目

• 在网点，对于单笔认购4R（含）以上，金额超过100万元（含）以上的客户，除网点销售人员完成风险测评、产品介绍及风险揭示等工作外，还应（）。

  A . 在客户正式签字确认前，由网点分管个金业务的负责人或销售主管与客户面谈，再次充分揭示产品风险 B . 有条件的分行可对面谈内容进行录像、录音 C . 面谈结束后，网点分管个金业务的负责人或销售主管要在交行留存的产品说明书或产品合同或产品购买申请书上书写“本人已向客户揭示产品风险，客户已明白本产品的投资风险。”并签字确认 D . 客户在指定位置亲笔抄录凭证上的下述语句：“本人已阅读风险揭示，愿意承担投资风险”，并签字确认

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• 某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。在本案例中，销售现场的美化、设计，以及促销人员对于促销信息的介绍都属于（）的促销方式。

  A . 体验营销 B . 事件营销 C . 零售促销 D . 赞助营销

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• 销售要点是指营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的产品的（）等。

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• FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来 ，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。（ ）

  A . 正确 B . 错误

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• 销售顾问应掌握以下哪些技能或知识，在产品介绍时能效果更好，？（）

  A . 六方位技能 B . 熟悉车辆配置及差异 C . 车辆功能操作使用 D . 价格优惠信息

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• 在产品介绍环节，销售人员应介绍的内容是（）。

  A . A.产品结构 B . B.是否保本 C . C.历史表现 D . D.风险揭示和最不利投资结果

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• 商业计划书中的产品介绍包括：产品的概念、性能及特性、营销策略、销售计划等。

  A . 正确 B . 错误

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• 老张是某银行的柜员，负责一般产品的销售，一位老客户向他咨询起理财方面的产品，他积极的向客户介绍，老张的行为符合有关规定。（ ）

  A . 正确 B . 错误

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• 工作人员发现同事在给客户介绍产品的时候刻意隐瞒了该产品的风险以实现销售目标，则该工作人员的正确做法是（）。

  A . 应当帮助同事隐瞒，以便增加银行销售额 B . 不管该行为是否符合规定，与自己无关，不应当过问 C . 应该及时提示、制止，并视情况向所在机构或有关部门报告 D . 应当立即向监管部门检举该同事的违规行为，不必事先提醒同事或向本行领导汇报

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• 销售人员在培训后可向客户销售理财产品，未经过培训的人员也可向客户进行产品介绍、风险揭示

  A . 正确 B . 错误

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• 保险产品代理销售人员，介绍保险产品的收益时（）行为是恰当的。

  A . 与银行存款利息类比 B . 与银行理财产品收益类比 C . 与基金收益类比 D . 告知客户有依据的预期收益计算方式

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• 销售包是客户经理在跑市场等外勤活动中用于综合介绍邮储银行及其产品，以便提高会面效率的销售工具，分为两类，即个人客户和企业客户销售包。

  A . 正确 B . 错误

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• 销售过程中，要多介绍我们产品的优势，同时更重要的是要“问”出客户真正的需求，以“对症下药”，成功销售产品。

  A . 正确 B . 错误

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• 如果发现同事在给客户介绍产品的时候刻意隐瞒了该产品的风险以实现销售目标，正确做法是（）。

  A . 有利于银行销售额增加，应帮助同事隐瞒 B . 装作不知道 C . 应当及时提示、制止，并视情况向所在机构或有关部门报告 D . 直接向该行领导报告或上级主管部门检举

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• 客户期望销售顾问如何介绍产品（）

  A . 专业的 B . 夸大的 C . 准确的 D . 清晰的

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• 销售顾问在向顾客介绍汽车产品时，常采用（）陈述法。

  A . Future B . Feature C . Advantage D . Benefit

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• 座谈会上对于燃具使用介绍，可由客服部门简单介绍，或请燃具销售维修专业人员进行介绍。

  A . 正确 B . 错误

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• 产品组合桌垫作为“桌垫”，需要放在销售桌上，以便客户经理在介绍产品时取用。

  A . 正确 B . 错误

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• 道具演示法是销售顾问在向客户介绍车辆时多采用的一种方法，该方法是指销售顾问使用辅助道具，例如香烟、手表、带拉链的上衣等，通过语言、手势、道具的协调，来向客户介绍产品配置和性能。

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• 销售顾问在做绕车介绍时，只需把产品介绍详细就可以，不必结合顾客需求进行讲解。

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• 重点介绍产品特点、 优点、利益并提供证据的销售模式是“费比“模式（ ）

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• 对于新产品扩散过程的管理,介绍期销售额实现快速增长,成长期销售额实现渗透最大化。( )

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• 保险产品代理销售人员，介绍保险产品的收益时哪种行为是恰当的（）

  A．与银行存款利息类比 B．与银行理财产品收益类比 C．与基金收益类比 D．告知客户有依据的预期收益计算方式

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• 网点外训需求是一般要满足以下哪几项需求：①心态方面需要调整；②销售过程中产生异议；③找不到客户需求；④自身销售技能不够；⑤产品不懂，需要重新介绍（）

  A．①②③ B．②③④ C．①②③④ D．②③④⑤

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