保险销售人员一般根据自己的（）进行准保户开拓。
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在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释的行为属于（）。
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鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
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保险销售业务的人员在人身保险业务活动中，以下行为符合监管要求的是（）。 ①不得以信托等理财产品的名义宣传销售保险产品 ②可以对与保险业务相关的法律、法规、政策根据自己需要进行宣传 ③不得以保险产品即将停售为由进行宣传销售 ④不得夸大保险责任或者保险产品收益
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保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程称为（）。
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在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。
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保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的“高额损失优先原则”的具体含义是()。
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对保险销售人员来说，合格的准保户的基本标准通常是（）
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（）是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。
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保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为()。
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对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（）。
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健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（） ①客户是否是可保体 ②客户是否有健康保险需求 ③客户是否具备一定的经济实力 ④客户是否具有决策权
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准保户开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（）
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直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有（）。
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对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。
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对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括（）： ①保险需求； ②缴费能力； ③符合核保标准； ④教育水平； ⑤容易接近。
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根据国际寿险行销研究协会的研究，保险业务人员与销售有关的技巧包括：沟通技巧、掌控状况的能力、人际关系技巧、时间支配的能力、伦理及专业的行为、对学习与应用程序以及处理事实及数字的能力、目标与成就的动机、市场潜力、独立与自信、专门保险知识以及开拓准客户的能力等共十一项内容。
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保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的"高额损失优先原则"原则的具体含义是（）。
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（）是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。
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保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。
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保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（）。
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保险销售人员对拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释称()
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保险销售人员为保户设计保险方案时，应遵循的高额损失优先原则的具体含义是()
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保险销售人员在为保户设计保险方案时，应该遵循“高额损失优先原则”的具体的含义是（）
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在核保一份保险投保单时，核保员要求获得审查报告。审查报告向核保员提供了准保户的相关讯息，这些讯息有关准保户的（)。
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