不同群体的养老保障需求是不同的，营销员在推销养老保险时的沟通重点也不一样，下列对营销员沟通重点描述不恰当的是（）。
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我国目前的养老金制度是一种“双轨制”，即不同用工性质的人员采取不同的退休养老方案，这容易导致养老金的差距悬殊。目前，国家正抓紧调查研究养老制度改革，逐步取消“双轨制”，最终实现“并轨”。由此可见，实现社会公平必须（）①避免不同用工性质人员的收入待遇存在差异②不断健全和完善社会保障等再分配调节机制③努力提高居民收入在国民收入分配中的比重④加强顶层制度设计，并有计划有步骤地实施
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退休后的收入实际上是退休后的生活保障，不同退休养老规划工具的收入构成了保障退休养老金的不同"防线"。其中，保障退休后生活的第二道"防线"应当是（）。
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市场细分是企业根据消费者需求不同，把整个市场划分成不同消费者群体的过程，它是社会分工的必然要求，其客观基础是消费者需求的异质性。根据这一理念，首先从整个市场上区分出主要细分市场，在其中选择一个或者几个细分市场作为自己的目标市场，并分别制定营销计划，使之适合每个选定的细分市场的需要，目前这一理念已广泛应用于人身保险的营销过程中。 保险公司按照消费者的投保行为来细分保险市场称为行为细分，影响行为细分的因素包括（）： ①投保时机； ②文化程度； ③收入水平； ④忠诚程度； ⑤对保险的态度。
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退休后的收入实际上是退休后的生活保障，不同退休养老规划工具的收入构成了保障退休养老金的不同"防线"。其中，保障退休后生活的第三道"防线"应当是（）。
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市场细分是企业根据消费者需求不同，把整个市场划分成不同消费者群体的过程，它是社会分工的必然要求，其客观基础是消费者需求的异质性。根据这一理念，首先从整个市场上区分出主要细分市场，在其中选择一个或者几个细分市场作为自己的目标市场，并分别制定营销计划，使之适合每个选定的细分市场的需要，目前这一理念已广泛应用于人身保险的营销过程中。市场细分思想产生于20世纪50年代中期，是第二次世界大战以后市场营销理论和战略的新发展。
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创新养老保险产品服务，为不同群体提供个性化、差异化的养老保障，推动稳健性养老保险发展。
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西方发达国家常以养老收入替代率来决定个人总体养老保障水平，但在中国并不适用，主要是因为（）。 ①中国的文化背景与替代率概念产生的文化基础不同 ②中国以往的养老金储备效率很差，养老保险规划的价值难以通过替代率来体现 ③中国客户一般不会将所有的财务家底都告诉理财顾问，因此不具备计算一个全面合理的替代率的信息基础 ④替代率指标无法很好地帮助评估社会基本养老保险保障水平和企业补充养老保险保障水平
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退休后的收入实际上是退休后的生活保障，不同退休养老规划工具的收入构成了保障退休养老金的不同“防线”。其中，保障退休后生活的第一道“防线”应当是（）。
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国家按照保障内容的不同，将原有的政策按类分解，形成了养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等政策，是属于（）。
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（），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
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退休后的收入实际上是退休后的生活保障，不同退休养老规划工具的收入构成了保障退休养老金的不同"防线"。其中，保障退休后生活的第四道"防线"应当是（）。
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现行社会养老保险制度下，不同人群享受的养老政策不同，其中事业单位工作人员这个人群对商业养老保险有较大的潜在需求，这主要是因为（）。 ①社会养老保障水平有不断降低的趋势 ②事业单位工作人员工资相对稳定，属于风险规避型人群 ③退休工资由各级财政全额负担 ④事业单位工作人员工作时期的收入水平相对较高，有购买商业养老保险的经济实力和理财需求
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（）需求是人们为了诸如购房、子女教育、婚嫁、防病和养老等目的提前预留、积累资金的需求。在个人和家庭的不同发展阶段，客户需要考虑的经济负担不尽相同，收入能力也在发生变化，该需求成为人们稳步实现未来生活规划的重要体现。
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市场细分是企业根据消费者需求不同，把整个市场划分成不同消费者群体的过程，它是社会分工的必然要求，其客观基础是消费者需求的异质性。根据这一理念，首先从整个市场上区分出主要细分市场，在其中选择一个或者几个细分市场作为自己的目标市场，并分别制定营销计划，使之适合每个选定的细分市场的需要，目前这一理念已广泛应用于人身保险的营销过程中。 根据市场细分的概念，人身保险市场有效细分的原则包括（）： ①便于衡量； ②越细越好； ③存在差异； ④存在效益； ⑤可以占领。
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《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》提出下列哪些政策措施可以为不同群体提供个性化、差异化的养老保障（）
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针对集团客户统筹资金的需求，设计出迎合不同客户群体需求的具体解决方案，可以采用（）的营销方式。
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说服要把握（），因人而异。电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”。
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养老保险的收入再分配效应是指养老保险的收入对已形成的代际间或代内收入再分配的影响。养老保险的收入再分配功能主要体现在（）。 ①强制性地在个人生命周期的不同阶段进行收入的再分配 ②通过向高收入者征税或收费为低收入者进入老年期后提供基本生活保障 ③由处于工作期的年轻人承担退休工人的老年费用 ④使资源由禀赋低、效率低的群体流向禀赋高、效率高的群体
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针对人身保险市场的不同需求形态，应采取不同的保险营销管理措施。不规则需求是指在不同时间、不同季节消费者的保险需求量不同，因而与保险供给不同步。保险公司可以通过灵活的缴费方式、推销以及其他刺激手段来改变需求的不规则状态，这种营销策略为（）。
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电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”，只要有针对性地说服，方能诱发客户的购买动机。（）
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退休后的收入实际上是退休后的生活保障，不同退休养老规划工具的收入构成了保障退休养老金的不同"防线"。其中，保障退休后生活的第五道"防线"应当是（）。
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在营销时根据潜在顾客需求上的差异性，将顾客划分为不同的群体或者子市场，做到具体的市场细分。
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智慧养老从老年人本身出发，能够满足老年人不同层面的需求（）
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不同收入人群对于养老保障的需求重点会略有不同， 比较注重老年期间可以定期领取养老金以保证补充养老金的持续稳定的是() 收入人群。
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