公司对销售人员推出一项激励措施:年销售额达到50万,公司组织免费欧洲旅行。小张、小王、小李、小赵四位员工对此奖励的重视程度数值分别为0.9、0.7、0.5、0.3,认为得到奖励的可能性大小的数值依次为:0.2、0.5、0.3、0.4。请问此项激励措施对哪位员工的激励作用最大?()
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某房地产开发企业对其开发的商品住房在明年内销售量超过50万平方米的可能性进行预测,共请了五位有经验的市场营销人员参与预测,其主观估计值分别为:1/3,3/4,2/3,3/5,2/5,这该房地产开发企业明年商品住房销售量超过50万平方米的主观概率是()
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某汽车公司在2005年以前一直面向全国市场销售甲、乙、丙三种车型。2006年,公司经过对甲车型的改造,推出两款新车,并采取多种促销手段,扩大两款车的销售额。该公司新举措采取的策略有()。
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某企业为鼓励销售人员制定了许多奖励措施,规定年销售额达到万元可奖励轿车一辆,但几年下来却没有一个人能够得奖,似乎此项措施并没有起到应有的激励作用,其中最可能存在的问题和解决措施是()
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A公司是一家小型玩具制造商,2009年11月份的销售额为40万元,12月份销售额为45万元。根据公司市场部的销售预测,预计2010年第一季度1—3月份的月销售额分别为50万元、75万元和90万元。根据公司财务部一贯执行的收款政策,销售额的收款进度为销售当月收款60%,次月收款30%,第三个月收款10%。 公司预计2010年3月份有30万元的资金缺口,为了筹措所需资金,公司决定将3月份全部应收账款进行保理,保理资金回收比率为80%。 测算2010年3月份应收账款保理收到的资金能否满足当月资金需求。
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良好的自我激励能让销售人员建立积极的心态,以达到成功的彼岸。
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宏达公司管理人员的平均年薪为20万元,而销售人员的平均年薪是18万元,公司所有员工的平均年薪是12万元。 如果以上信息是正确的,能够推出以下哪一项结论:
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在实施激励措施时,特别是在销售管理中对销售人员进行激励时,首先要清楚销售人员的期望。
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前几年,周先生在A公司作营业部经理。在一项销售业务洽谈中,他先对买方喊价40万,买方和成本分析人员都深信A公司的产品主要35万就可以买到了,一个月后,该先生和对方开始谈判,使出了公司顾问教的最厉害的一招。他一开始就先说明原来的喊价有错,现在合理的开价应是50万元。听他说完,对方不禁对自己的估价开始怀疑起来,对方也不清楚50万的喊价到底是真还是假,最后以40万的价格成交。试分析:周先生采用了什么策略?
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A公司是一家小型玩具制造商,2009年11月份的销售额为40万元,12月份销售额为45万元。根据公司市场部的销售预测,预计2010年第一季度1—3月份的月销售额分别为50万元、75万元和90万元。根据公司财务部一贯执行的收款政策,销售额的收款进度为销售当月收款60%,次月收款30%,第三个月收款10%。 公司预计2010年3月份有30万元的资金缺口,为了筹措所需资金,公司决定将3月份全部应收账款进行保理,保理资金回收比率为80%。 测算2010年2月份的现金收入合计。
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1999年6月,国内寿险公司针对大众对保障型险种的需求,纷纷调整险种。其中泰康人寿率先推出的意外伤害收入保障保险,在销售形式上采用()方式销售,方便了客户投保。
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以下情形不符合2011年中国银监会和中国保监会发布的《商业银行代理保险业务监管指引》规定的有()。 ①单一商业银行代理网点与某家保险公司的连续合作期限为三个月 ②销售人员在销售产品时使用“银行和保险公司联合推出”、“银行推出”、“银行理财新业务”等用语 ②商业银行网点及其销售人员以中奖、抽奖、送实物、送保险、产品停售等方式进行误导或诱导销售,来扩大销售额 ④商业银行根据保险产品的复杂程度区分不同的销售区域
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销售误导已经成为制约我国寿险公司业务发展的桎梏,为此,中国保监会2012年下发了一系列文件,对人身保险销售误导的具体行为进行了认定,明确了寿险公司销售误导应承担的责任,提出了综合治理销售误导的办法。请结合中国保监会文件精神回答下列问题。保险监管部门对销售误导行为进行责任追究。被追究的人员包括():①没有采取必要措施制止销售误导行为的人员;②没有及时纠正销售误导行为的人员;③对销售误导行为负有业务管理责任的人员;④对销售误导行为负有审计责任的人员。
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甲公司采用销售百分比法预测资金需要量,2013年销售收入为38000万元,销售利润率为10%。预计2014年的销售净利润率保持不变,收入增加15%;2013年敏感性资产和敏感性负债的金额分别是60000万元和35000万元,此外2014年计划要购买一项无形资产,市价为800万元,若甲公司2014年计划股利支付率为60%,则该公司2014年外部融资额为()万元。
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在银行保险业务的发展中,薪酬激励起着重要的作用。在我国,保险公司对银行保险销售人员的薪酬制度大多采用的是()。
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A公司是一家小型玩具制造商,2009年11月份的销售额为40万元,12月份销售额为45万元。根据公司市场部的销售预测,预计2010年第一季度1—3月份的月销售额分别为50万元、75万元和90万元。根据公司财务部一贯执行的收款政策,销售额的收款进度为销售当月收款60%,次月收款30%,第三个月收款10%。 公司预计2010年3月份有30万元的资金缺口,为了筹措所需资金,公司决定将3月份全部应收账款进行保理,保理资金回收比率为80%。 测算2010年3月份应收账款保理资金回收额。
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一项针对美国104家20世纪60年代创办的高科技企业的研究报告指出,在年销售额达到500万美元以上的高成长企业中,有83.3%是由什么建立的:()
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销售人员的管理包括:销售人员的甄选与培训、对销售人员的激励、对销售人员的考核。
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某公司销售部的王经理认为,对于销售员就得采取强硬措施,要不大家怎么愿意拼命干。因而在其上任不久之后,就向销售员推出了一个奖金、浮动工资与销售量挂钩的试行方案。你认为王经理对人的看法属于哪种“人性假设”?
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甲公司是一家小型玩具制造商,2014年11月份的销售额为40万元,12月份销售额为45万元。根据公司市场部的销售预测,预计2015年第一季度1~3月份的月销售额分别为50万元、75万元和90万元。根据公司财务部一贯执行的收款政策,销售额的收款进度为销售当月收款的60%,次月收款30%,第三个月收款10%。要求:根据资料为公司作如下预算。
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(2011年)某公司计划投资一条新的生产线,生产线建成投产后,预计公司年销售额增加1000万,年付现成本增加750万,年折旧额增加50万元,企业所得税税率为25%,则该项目每年营业净现金流量是()万元。
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某企业为了满足业务拓展的需要和充分调动员工的积极性,进行人力资源需求与供给预测,同时,修订本企业的薪酬制度,经过调查研究与分析,确认该企业的销售额和所需销售人员数量成正相关关系,并根据过去十年的统计资料,建立了一元线性回归预测模型,Y=a+bX,X代表销售额(单位:万元),Y代表销售人员数量(单位:人),参数a=20,b=0.03,同时,该企业预计2015年销售额将达到1500万。根据一元回归分析法计算,该企业2015年需要销售人员()人。
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某公司2017年和2018年应收账款平均余额分别为70万元和60万元,2017年应收账款周转次数为7次,2018年度销售收入净额比2017年度增加了50万元,2018年的应收账款周转次数为()次。
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A公司为激励管理人员和销售人员,于2014年年初制订并实施了一项利润分享计划。该计划规定,如果公司全年的净利润达到5 000万元以上,公司管理人员将可以分享超过5 000万元净利润部分的15%作为额外报酬,公司销售人员将可以分享超过5 000万元净利润部分的5%作为额外报酬。至2014年年末,A公司实现净利润8 000万元。不考虑其他因素,关于A公司的会计处理,下列说法中正确的是()
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甲公司2019年年初取得一项非专利技术,取得成本为1000万元,作为无形资产核算,对于该项非专利技术甲公司无法预测其给企业带来经济利益的期限。根据税法规定,无形资产的摊销年限不得低于10年。2019年年末甲公司发现市场上已存在类似非专利技术所生产的产品,从而对甲公司产品的销售造成重大不利影响。甲公司预计将该非专利技术出售可获得价款600万,在处置过程中还将发生相关费用50万元;如果甲公司继续持有该
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