坚定的让步方式

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  A . 开始时寸步不让 B . 最后时刻，则一次让步到位 C . 态度十分强硬 D . 促成和局

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• 如果双方在冲突中作出让步，这种调适方式叫（）。

  A . A、和解 B . B、妥协 C . C、容忍 D . D、调解

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• 每一次让步是一样额度的让步方式是（）。

  A . A、幅度递减让步 B . B、反弹式让步 C . C、等额让步 D . D、一步让到位

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• 坚定让步策略的特点有（）。

  A . A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B . B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C . C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D . D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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• 在让步过程中，要避重就轻，也可以在向顾客让步的同时提出相应要求，或者以售后服务等方式代替价格让步。

  A . 正确 B . 错误

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• “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

  A . 等额地让出可让利益 B . 先高后低然后又拔高 C . 大幅度递减然后反弹 D . 最后阶段一步让出全部利益

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• 退中有进是一种比较低劣的让步方式。

  A . 正确 B . 错误

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• 等额让出可让利益的让步方式的缺点是？

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• 坚定的让步方式的特点是（）。

  A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉 B、比较机智，灵活，富有变化 C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律 D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

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• 谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

  A . 先高后低，然后又拔高的让步方式 B . 坚定的让步方式 C . 等额让步方式 D . 一次性让步方式

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• 商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。

  A . 洽谈的投资少 B . 洽谈的投资大 C . 依赖性强 D . 依赖性差

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• 等额让出可让出利益的让步方式的优点有？

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• 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

  A . A、幅度递减让步 B . B、反弹式让步 C . C、等额让步 D . D、一步让到位

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

  A . 面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服 B . 给对方以合作感，信任感 C . 使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和 D . 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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• “以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（）

  A . 最先全让式 B . 最后全让式 C . 依次递减式 D . 四步均等式

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• 一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。

  A . 坚定的让步方式 B . 果断的让步方式 C . 初始让步方式 D . 一次性让步方式

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• 先高后低后又拔高让步方式的优点是什么？

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

  A . 可能失去伙伴 B . 具有较大的风险性 C . 态度过于强硬 D . 易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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• 一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( )

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• 10-15-30-45是( )让步方式。

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• 讨价还价中的让步方式有 （ ）

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• 谈判中最为普遍采用的让步方式是（)

  A．A.一次性让步 B．B.大幅度递减然后反弹 C．C.最后阶段一步让出全部利益 D．D.小幅度递减

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• 坚定让步策略的特点有（）。 A. A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度 B. B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局 C. C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性 D. D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用

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• 1、下列属于大幅度减让型让步方式的类型是（)。

  A．35.30，20，15 B．100，0，0，0 C．40，30，20，10 D．75.20，0，5

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