1、销售业绩分析与处理 （1) 在EX5-6.xlsx 工作簿中的“销售表”中有员工在2013 年销售彩电和影碟机的销售记 录，如图5-156 所示。将数据复制到Sheet1 工作表中，筛选员工邓云洁的彩电销售记，将筛选结果复制到M1 开始的单元格区域中。 （2) 建立如图5-157 所示的数据透视表，根据产品类别，汇总每位销售员在各个月的销售 数量。再建立如图5-158 所示的数据透视表，统计员工的销售提成（提成=总额×2%)。 （3) 在N20:O32 单元格区域统计员工邓云洁各个月的彩电销售额，并绘制“带直线和数据标记的散点图”，调整散点图的位置，将其显示在P19:V33 单元格区域。 （4) 设置散点图的格式，如图5-159 所示。 ① 删除图例，不显示水平网格线。 ② 将数据标记设置成红色的菱形，大小为7 磅，无标记线；设置线条颜色为标准色“蓝 色”，线型为1.5 磅。 ③ 添加横坐标轴标题“月份”，纵坐标轴标题“销售额”，设置绘图区的背景色为“橙 色，强调文字颜色

某集团有A和B两个公司，A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍，前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍，如果照前三季度的平均销售业绩，B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务，第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍（ ）

某集团公司主要根据综合增长率来评判其成员企业的业绩，并规定：综合增长率=销售增长率+（2×利润增长率）。现有属于该集团的某企业，预计今年的销售增长率与利润增长率分别为15％与8％。最近，为了提高综合增长率，该企业领导决定投资100万元以加强促销和降低成本。据初步估计，在促销上每增加投资10万元可分别提高销售增长率0.5％和利润增长率0.25％，在降低成本上每增加投资20万元可提高利润增长率1％。这样，如果由你来决定分配这100万元投资，你同意以下哪种观点？（）

2001年1月，农夫山泉公司开展了全民支持申奥的“一分钱”活动，即每销售一瓶矿泉水都会提取一分钱，代表消费者来支持北京申奥。到2001年5月，农夫山泉销售量就已完成2000年全年销售量的90%，跃居城市瓶装饮用水市场的第一位。在奥运场外的夺金战中，农夫山泉的品牌含金量又多了一分。结合农夫山泉公司取得的业绩分析该专题活动的作用。

应收款系统的主要处理对象是销售发票和采购合同，其中发票是销售业绩的实际记录，它确定了应收账款的客户单位与金额等信息。()

以下哪种分析方法用于全面分析公司的销售业绩？（）

在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）

某公司三名销售人员2011年的销售业绩如下：甲的销售额是乙和丙销售额的1.5倍，甲和乙的销售是丙的销售额的5倍，已知乙的销售额是56万元，问甲的销售额是：

依据相关监管规定，分红保险的销售人员应当具备的条件包括（）：①取得本科学历；②有1年以上寿险产品销售经验，且业绩良好；③没有严重违规行为和欺诈行为；④参加过分红保险专门培训且合格。

某企业正在对自己的销售部门人力资源供给进行分析与预测，通过对2007-2014年销售部门人力资源人员变动情况的分析，得到销售部门人员变动矩阵，如表7-3所示。 https://assets.asklib.com/psource/2015100908550314930.jpg 该企业2014年有业务员40人，业务主管15人，销售经理3人，销售总监1人。根据上述资料，回答下列问题： 在该案例中，该企业采用的人力资源供给预测方法是（）。

（）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。

某公司三名销售人员2011年的销售业绩如下：甲的销售额是乙和丙销售额的1.5倍，甲和乙的销售是丙的销售额的5倍，已知乙的销售额是56万元，问甲的销售额是（）

1. 优秀的销售代表一定可以胜任销售经理的职位2. 提拔员工时除了考察当下业绩能力，还应考察是否具备新岗位的胜任能力3. 在工作中，影响任职人员工作效果的主要是冰山水面以上的要素和能力

依据相关监管规定， 分红保险的销售人员应当具备的条件包括()： ①取得本科学历; ②有 1 年以上寿险产品销售经验， 且业绩良好; ③没有严重违规行为和欺诈行为; ④参加过分红保险专门培训且合格。

2009年1月1日，甲企业为其12名销售人员每人授予400份股票期权：第一年年末的可行权条件为销售业绩增长率达到20%;第二年年末的可行权条件为销售业绩两年平均增长16%;第三年年末的可行权条件为销售业绩三年平均增长10%。每份期权在2009年1月1日的公允价值为30元。2009年12月31日，销售业绩增长了18%，同时有2名销售人员离开，企业预计2010年将以同样速度增长，因此预计将于2010年

2009年1月1日，甲公司为其12名销售人员每人授予200份股票期权：第一年年末的可行权条件为销售业绩增长率达到20％；第二年年末的可行权条件为销售业绩两年平均增长16％；第三年年末的可行权条件为销售业绩三年平均增长10％。该期权在2009年1月1日的公允价值为30元。2009年12月31日，销售业绩增长了18％，同时有2名销售人员离开，企业预计2010年将以同样速度增长，因此预计将于2010年1

2012年1月1日，甲公司向其12名销售人员每人授予200份股票期权：第一年年末的可行权条件为销售业绩增长率达到20%；第二年年末的可行权条件为销售业绩两年平均增长16%；第三年年末的可行权条件为销售业绩三年平均增长10%。该期权在2012年1月1日的公允价值为30元。2012年12月31日，销售业绩增长了18%，同时有2名销售人员离开，企业预计将于2013年12月31日满足可行权条件。2013年

（三）爱美商场与美林家电公司于2011年4月1日签订了购销合同。该合同约定：商场如果在五一黄金周销售超过预期业绩的10%，商场即向美林家电公司订购彩电50000台；家电公司须在2011年9月1日前向商场交货，以备“十一”黄金周促销活动；违约方支付总货款5%的违约金。商场在2011年五一期间（5月6日）的销售量达到了预期指标并超过业绩10%，但家电公司并未如约在9月1日向爱美商场供货，原因是其材料供货商丙未能如期提供原材料。直到快9月底时才供货，严重影响了其在十一黄金周的销售。请综合分析，回答本案涉及的下列法律问题：该买卖合同为()。

某集团有A和B两个公司，A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍，前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍，如果照前三季度的平均销售业绩，B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务，第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍（）

（多选）在收入确认领域，注册会计师可以实施的分析程序包括（）。 A.将本期销售收入金额与以前可比期间的对应数据或预算数进行比较 B.将销售收入变动幅度与销售商品及提供劳务收到的现金、应收账款、存货、税金等项目的变动幅度进行比较 C.将销售毛利率、应收账款周转率、存货周转率等关键财务指标与可比期间数据、预算数或同行业其他企业数据进行比较 D.分析销售收入与销售费用之间的关系，包括销售人员的人均业绩指标、销售人员薪酬、差旅费用、运费，以及销售机构的设置、规模、数量、分布等

甲公司按销售额的1％预提产品质量保证费用。董事会决定该公司从2018年度改按销售额的10％预提产品质量保证费用。假定以上事项均具有重大影响，且每年按销售额的1％预提的产品质量保证费用与实际发生的产品质量保证费用大致相符，则甲公司在2019年年度财务报告中对上述事项正确的会计处理方法是（）

审计人员对某企业 20 1* 年度利润表进行审计时,抽查了 12月份的有关账簿,发现下列情况。（）12月25日,上月售出的乙产品50台,由于质量原因全部退回,产品已入库,但企未作账务处理。甲产品单位售价1 000元,单位成本500元。乙产品单位售价1200元,单位成本800元。分析指出该厂在销售业务核算中存在的问题

1、甲公司是一家电器销售企业，每年6月到10月是销售旺季，管理层拟用存货周转率评价全年存货管理业绩，适合使用的公式是（）