供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

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• 银保业务是商业银行中间业务的重要组成部分，除了代理销售保险产品之外，通过银保业务还能够帮助商业银行向保险公司及其资产管理公司拓展其他业务，这些业务包括（）。 ①代收代付保险业务 ②金融市场业务 ③资产托管业务 ④资产管理业务 ⑤企业年金业务 ⑥银行卡业务

  A . ①②③④⑤ B . ①②③④⑥ C . ①②④⑤⑥ D . ①②③④⑤⑥

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• 与营销观念相比，关系营销观念是要为包括顾客、供应商、中间商等在内的所有()贡献价值，进而实现本企业的价值。

  A . 社会大众 B . 顾客 C . 竞争者 D . 利益相关者

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• 在现代企业管理中，人们不仅把企业看成是经济组织，还认为企业应当担负对社会的责任。企业不仅是一个由职工、经营者和投资者为主体组成的经济组织，也是一个包含顾客、供应商、竞争者、政府等要素在内的开放系统，应把这些系统要素的共同利益作为企业的目标。

  A . 正确 B . 错误

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• 销售经理的满意来自于下属的成功而不是自己的销售成功，销售人员的努力与贡献是对销售经理最大的安慰。这体现了经理人思维的满意的变化。

  A . 正确 B . 错误

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• A外销售的中间产品应视为企业的最终产品。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

  A . 采购代理人 B . 销售代理人 C . 供应 D . 都不是

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• 供应商——企业——营销中间商——顾客构成了企业（）的核心链条。

  A . 生产 B . 物流 C . 市场营销 D . 管理

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• 商业信用是指供应商向顾客销售货物和提供服务时，允许顾客延期支付（）。

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• 在多数情况下，顾客更愿意相信他们自己的体验而不是销售与服务人员所告诉他们的内容，指的是（）

  A . 促销差距 B . 理解差距 C . 感受差距 D . 行为差距

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• 在最后促成销售阶段，销售人员应保持正确的（），持之以恒、自信，不要害怕被（），帮助顾客做出购买（）。赢得谈判的关键在于：顾客买与不买不该左右我们的态度，发自内心的帮助顾客得到自己想要的才是我们制胜的法宝。

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• 中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品由（）的转移。

  A . 供应商向企业 B . 企业向营销中介 C . 营销中介向顾客 D . 生产者向顾客

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• 间接营销渠道是指酒店不通过任何一个中间商，直接把酒店产品销售给顾客的销售渠道。

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• 中间商能够帮助企业寻找目标客户，以下不属于中间商提供给顾客的效用是（）。

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• 没有中间商介入，企业直接向顾客销售产品，称为直接营销渠道。（）

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• 市场营销中介就是那些帮助企业推广、销售和分配商品给最终顾客的企业和个人，包括中间商、实体分配机构、市场营销服务机构和金融机构等。

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• 供应商应把中间商视为顾客_________而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

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• 与营销观念相比，关系营销观念是要为（)，包括顾客、供应商，中间商等贡献价值，进而实现本企业的价值。

  与营销观念相比，关系营销观念是要为()，包括顾客、供应商，中间商等贡献价值，进而实现本企业的价值。 A．所有的利益相关者 B．顾客 C．竞争者 D．社会大众

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• 在现代企业管理中，人们不仅把企业看成是经济组织，还认为企业应当担负起对社会的责任。企业不仅是一个以员工、经营者和投资者为主体组成的经济组织，也是一个包含顾客、供应商、竞争者、政府等要素在内的开放系统，应把这些系统要素的共同利益作为企业的目标。()

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• 对外销售的中间产品应视为企业的最终产品。()此题为判断题(对，错)。

  是 否

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• 中间商为其顾客扮演采购 代理人 的角色,购买各种产品来转售给顾客。（）

  是 否

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• 张三是个与多个保险公司订立代理契约的保险代理人。张三先生将其大部分的时间用在销售保险上，而不是建立和管理代理机构，同时他从保险销售中获取佣金补偿，上述表明张三先生在下列非代理机构分销系统下工作()。

  A．个人业务总代理(PPGA)体系 B．执照经纪人分销体系 C．自销体系 D．专属代理人分销体系

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• 采用利益接近法时，销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位，以引发顾客的兴趣，增强购买信心，该说法（)。

  A、错误 B、正确

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• 44、不要中间商，企业将生产出来的产品直接销售给最终顾客，这种销售渠道属于（）。

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• 78、销售人员必须学会寻找买卖双方利益的共同点，在利益共同点上说服与帮助顾客，使顾客的购买行为得以实施。

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