关于保险公司的业务营销推动，以下做法错误的是（）。

相似题目

• 个险渠道辅导训练是指根据公司的统筹安排，依托主管主导实施，以营销员为对象，以营销队伍日常运作为平台，借助各类辅导工具，通过专题讲授、模拟演练、话术通关、实战训练等方式提升营销员业务拓展、组织发展及团队管理等综合技能的训练模式。关于其操作的要领以下说法错误的是（）。

  A . 提高主管自身的辅导训练能力 B . 主管可以完全依赖组训辅导团队 C . 独立经营的团队要成立辅导训练功能 D . 协力运作辅导训练的量化工作模式

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• 以下关于寿险公司营销渠道的说法中，错误的是（）。

  A . 雇员直销渠道的优点是增强销售人员的归属感，降低流失率，而且公司的运营成本较低 B . 保险公司利用代理人的丰富客户资源，以较低成本实现保险销售的快速增长，这种营销渠道主要是指兼业代理渠道 C . 直效行销渠道的优点是能够快速、简便地、低成本地销售保险产品 D . 专业代理渠道的优点是前期投入少，保险公司可以通过专业代理渠道快速提高攻击能力，缺点是寿险公司对代理人的控制力较差，进而无法有效控制承保质量

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• 保险公司在选择目标市场营销策略时，要结合公司的实际情况作出适当选择，从而有助于实现公司的营销战略目标。以下关于影响目标市场策略选择因素的说法中，错误的是（）。

  A . 若公司资源有限，无力将自己的资源覆盖整个市场或几个细分市场，则适宜采用集中性营销策略 B . 对于同质产品或需求上共性较大的保险产品，一般宜采用差异性市场营销 C . 如果市场需求差别很大，投保者选择性强，就宜采用差异性或者集中性营销策略 D . 如果公司面临的竞争对手较弱，则公司可以采用与竞争对手相同的战略

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• 以下关于人身保险营销的说法中，错误的是（）。①投保人的需求是人身保险营销的起点②客户服务是人身保险营销的核心③整体营销活动是人身保险营销的手段④顾客满意是人身保险营销的宗旨

  A . ①③ B . ②④ C . ①③④ D . ①②③④

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• 以下关于商业银行总行在银行保险业务中职责的陈述中，正确的是（）。 ①制定全行银行保险业务的总体规划和银行保险业务政策 ②与各保险公司总部签订合作协议，确定合作内容 ③组织推动全行银行保险业务发展 ④组织银行保险新产品开发与推广 ⑤负责对公代理保险业务流程的管理和销售组织工作

  A . ①②③④ B . ①②③⑤ C . ②③④⑤ D . ①②③④⑤

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• 以下关于临柜业务手工登记簿记载错误的更改处理，做法不正确的是（）。

  A . 将错误记载事项用红线划销 B . 正确文字写在划销文字的上方 C . 由经办人员在右端加盖私人名章证明 D . 记载错误无法更改的，可以撕掉该页重新记载

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• 在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。以下关于我国寿险电话销售的说法中，错误的是（）。

  A . 我国寿险电话销售仍然处于初级阶段 B . 电销渠道规模效应开始显现，电销渠道从潜在市场转化为现实市场 C . 电销渠道的差异化优势尚未凸显 D . 电销渠道亟待建立差异化的监管模式

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• 以下关于托管机构从事保险资产托管业务的说法中，错误的是（）。

  A . 不得违反合同约定将保险资产委托他人托管（境外投资委托境外托管代理人托管除外） B . 不得混合管理托管资产和固有资产或者混合管理不同托管账户资金 C . 不得以托管的保险资产为他人设定担保 D . 可以将保险资产托管业务与保险产品销售业务挂钩

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• 关于《健康保险管理办法》实施的重要意义，以下说法正确的是（）。 ①推动我国健康保险专业化经营 ②突出了对消费者权益的保护 ③统一了健康保险业务的监管尺度 ④确立我国健康保险经营的基本制度

  A . ①②③ B . ①②④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 华融期货公司于2011年3月1日成立，从事全面结算业务。作为一家新公司，该公司在经营管理中可能存在问题，请问以下做法错误的是（）。

  A . 公司成立时的净资本为1亿元人民币 B . 在2011年12月31日，公司的流动比率为180% C . 公司风险监管一部、二部轮流负责编制、报送风险监管报表 D . 公司在2012年2月8日向证监局报送了上年度风险监管报表

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• 直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。

  A . 直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司 B . 公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务 C . 非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务 D . 直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道

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• 进行问答营销时，以下做法错误的是（）

  A . A、用账号A提问后，应换成账号B来回答 B . B、提问，回答，采纳的过程，不应该在一天内完成 C . C、提问与回答的账号应不在同一IP D . D、提问与回答可以是同一电脑且可以不清除任何浏览器缓存数据

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• 以下关于电话拜访进行主动营销做法错误的是？（）

  A . 电话拜访前应分析客户的历史消费情况，定好目标，确定两到三个主推产品 B . 根据拟向客户推介的产品为切入点提问引导客户需求 C . 每次只向客户推介一种产品，避免客户反感 D . 记录拜访的情况并及时跟进

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• 以下关于营销员在倾听过程中做法正确的是（）。

  A . 调整好心态认真听，不应做笔记等不相干的事情 B . 重点听有利于邮政企业的方面，其他的内容可忽略不记 C . 在客户谈论起竞争对手时避而不谈 D . 应适时穿插提问

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• 以下关于保险营销员收付费环节监管的说法中，错误的是（）。

  A . 保险营销员不得接受投保人委托代缴保险费、代领退保金 B . 保险公司在营业场所外通过保险公司员工、保险营销员收取现金保费，依照保险合同单次金额不超过人民币1000元 C . 保险营销员可以代客户垫交保费 D . 保险营销员不得向投保人、被保险人或受益人收取保费以外的费用

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• 华融期货公司于2011年3月1日成立，从事全面结算业务。作为一家新公司，该公司在经营管理中可能存在问题，以下做法中错误的是（　　）。

  A . 公司成立时的净资本为1亿元人民币 B . 在2011年12月31日，公司的流动比率为180％ C . 公司风险监管一部、二部轮流负责编制、报送风险监管报表 D . 公司在2012年2月8日向证监局报送了上年度风险监管报表

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• 分保业务发生赔案，原保险公司的下列做法，错误的是（）。

  A . 在接到报案后，及时通知再保险公司，并向其提供与赔案相关的文件 B . 若赔案的索赔数额超出公司的核赔权限，一定时效内，在再保险公司没有做出最终决定时，不支付赔款 C . 要求再保险公司按比例支付因理赔发生的调查费用、管理费用 D . 当赔案及分摊金额已经决定时，直接从对应结算期间的应对项目予以扣除

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• 为了使品牌在市场营销中更好地发挥作用，保险公司应采取适当的品牌策略，以下关于品牌策略的说法中，错误的是（）。

  A . 如果保险公司是新创企业，还没有定型，这时可以考虑不使用品牌，等时机成熟后再建立品牌 B . 保险公司应该有属于自己的品牌，不应使用别人已有一定市场信誉的品牌 C . 关于品牌数量策略，目前大多数保险公司都采用企业名称加个别商标策略 D . 个别品牌策略的缺点在于品牌较多会影响广告效果

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• 当前，金融综合经营发展势头很快，对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击，“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中，错误的是（）。

  A . 该模式可以扩大销售，减少成本，提高利润 B . 对公司和渠道的差异化定位应转向综合一体化定位 C . 该模式有利于更有效地开发利用客户信息资源 D . 该模式有利于促进公司精细化管理和提高执行效率

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• 保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一，深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中，错误的是（）。

  A . 展业活动积极主动，符合主动性营销的特点 B . 保单质量控制难度较小，有利于管控 C . 能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务 D . 能够进行面对面的沟通，有利于达成交易

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• 关于网络营销推动电子商务，以下说法正确的是（ ）。

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• 小乔大学毕业后，进入周瑜酒业公司工作，双方即将签订书面的劳动合同。关于签订劳动合同的以下做法，错误的是哪一项？

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• 题目5/根据《关于规范保险营销团队管理的通知》(保监发〔2007〕93号)规定，以下说法错误的是()。

  A．公司有关管理制度应明确保险营销人员可以只做业务，不增员和管理保险营销团队，且不得在计酬制度中有歧视性规定。 B．公司在增员时可以发布宣传保险营销人员佣金或者手续费的广告，但不得与同业进行对比 C．除法律另有规定外，公司以保障保险单证、保险费或客户资金安全为目的向保险营销人员收取押金的，应当征得保险营销人员的书面同意。 D．公司应在与保险营销人员签订的委托协议中约定押金金额，明确押金的收取方式、收取目的、退还时间与退还条件，不得因约定以外其他理由扣减押金。

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• 各机构及人员在招募营销员时，以下做法错误的是（）

  A．未经许可，以公司或个人名义在媒体上刊登招募广告 B．以购买保险产品作为签约的必要条件 C．在招募过程中诋毁同业公司 D．在招募过程中承诺转为合同制员工

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