小明今年 25 岁,某一线城市 IT 人才,已婚,近期计划生子,家庭年收入 50 万元,有 150 万房贷未还;已知小明已经购买某互联网公司重疾险(保额 50 万),并组合购买百万医疗险。请以小明为参考对象对其所属客群进行画像,并分析我公司针对此类客户展业的优劣势,最后给出适合小明一家的产品组合及销售策略建议()

A.要点参考 B.(1)客户画像:年轻、一线城市、家庭、收入、负债、保险偏好(互联网保险、健康险)、保险认知 C.(2)优劣势:优势客观回答即可;劣势要结合当地市场竞争及客户保险偏好讨论 D.(3)建议:呼应客户画像进行建议,无需面面俱到,但建议要有侧重、有先后 此题为多项选择题。

时间:2023-11-09 10:00:58

相似题目