团体保险市场细分的优点有()①更加精确的将公司的资源和市场要求匹配;②更加精确地满足消费者的需求;③能够选定某些消费者群体，集中资源;④通过把已知消费群体特征应用在新的潜在消费者预测新需求;⑤通过集中提高某一消费者群的满意度来维持消费服务。

相似题目

• 市场细分是企业根据消费者需求不同，把整个市场划分成不同消费者群体的过程，它是社会分工的必然要求，其客观基础是消费者需求的异质性。根据这一理念，首先从整个市场上区分出主要细分市场，在其中选择一个或者几个细分市场作为自己的目标市场，并分别制定营销计划，使之适合每个选定的细分市场的需要，目前这一理念已广泛应用于人身保险的营销过程中。 保险公司按照消费者的投保行为来细分保险市场称为行为细分，影响行为细分的因素包括（）： ①投保时机； ②文化程度； ③收入水平； ④忠诚程度； ⑤对保险的态度。

  A . ②④⑤ B . ①③④ C . ①④⑤ D . ②③④

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• 广告是通过不同媒体形式发布的有偿的非人员推销形式，旨在告知或说服特定观众相信关于公司、非营利组织、产品或者广告赞助者所传达的观念信息。关于这种营销方式优势的说法中，正确的是（）。①以相对低廉的单位成本影响大量潜在消费者②能够严格控制最终广告信息③既能适应大众化市场，又能适应特定的细分市场④能够精确衡量效果

  A . ①②③ B . ①②④ C . ①③④ D . ①②③④

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• 在保险营销中，保险公司选择一个或几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中在这些细分市场中有大量市场份额的营销策略被称为（）。

  A . 差异性市场策略 B . 差异性市场策略 C . 集中性策略 D . 粗放型市场策略

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• 团体保险市场细分的优点有（）。 ①更加精确的将公司的资源和市场要求匹配； ②更加精确地满足消费者的需求； ③能够选定某些消费者群体，集中资源； ④通过把已知消费群体特征应用在新的潜在消费者预测新需求； ⑤通过集中提高某一消费者群的满意度来维持消费服务。

  A . ①②③④⑤ B . ①②⑤ C . ②③④⑤ D . ①②③④

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• 在对不同细分市场进行评估后，团体保险业务的提供者可以选择集中于单个目标市场的销售模式，该模式下集中的风险比其他模式会略小。

  A . 正确 B . 错误

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• 保险专业代理机构渠道的优点主要有（）： ①能够主动展业，提高保险公司的供给能力； ②能够实现与消费者面对面的直接沟通； ③能够利用代理人的专业知识进行详细解释，使复杂产品简单化； ④能够降低保险公司的经营管理和培训成本； ⑤能够利用代理公司的市场影响在短时间内迅速占领市场。

  A . ①③⑤ B . ③④⑤ C . ①③④⑤ D . ①②③④⑤

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• 做好团体保险的客户服务，是保险公司团体保险业务中的重要环节，做好客户服务可有利于（）。 ①塑造优良品牌形象，增强公司核心竞争力； ②提高客户满意度，培育忠诚客户群； ③发挥比较优势，实现差异化经营； ④更好地贴近和了解市场，增强公司应变能力。

  A . ①②④ B . ①③④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 针对团体长期失能收入保险，市场细分标准除地理因素、人口统计因素及心理统计因素外，还需关注（）。 ①团体客户的需求； ②团体规模； ③团体性质； ④行业； ⑤团体投保渠道。

  A . ①③④⑤ B . ①②③④ C . ①③⑤ D . ①②③④⑤

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• 某保险公司通过对市场的细分，决定于2012年推出一款针对高端人士的团体健康保险，希望将健康保险的总保额设定在100万以上，并提供紧急救援、双语咨询服务、协助就医等特色服务。该团体保险业务的提供者进行市场细分的主要定位策略是（）。

  A . 集中于单个目标市场 B . 有选择的专业化或多个目标市场 C . 覆盖整个市场 D . 产品的专业化

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• 团体保险客户服务的重要性包括（）。 ①有利于保险公司塑造优良品牌，增强公司核心竞争力； ②有利于提高客户满意度，培育忠诚客户群； ③有利于保险公司发挥比较优势，实现差异化经营； ④有利于保险公司更好地贴近和了解市场，增强公司的应变能力； ⑤使复杂的保险产品简单化。

  A . ①③④⑤ B . ①②③④ C . ②③④ D . ①②④⑤

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• 核保是保险业务承保中的核心业务，是保险销售最终能否达成的关键，对保险公司而言，团体保险核保的最终目标是（）。 ①维护公平合理的保险经营原则，保证团体保险业务的质量 ②对团体保险产品进行合理定价，增强保险销售在市场上的竞争力 ③扩大保险公司的业务数量和规模 ④用较为经济合理的保险费率与责任配置，为被保险团体提供保险计划

  A . ① B . ②③ C . ①②③ D . ①②③④

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• 选择报纸作为保险公司广告媒体的优点是（）： ①费用相对低廉； ②可信度高； ③印刷复制质量好； ④地方市场的渗透力强； ⑤有形性。

  A . ①②③④ B . ①②③⑤ C . ①②④⑤ D . ①②③④⑤

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• 不同国家团体保险市场供给主体不同。世界范围内，供给主体包括（）。 ①寿险公司； ②专业健康险公司； ③财险公司； ④健康保障组织。

  A . ①②③④ B . ①③④ C . ①②④ D . ①②③

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• 差异性市场策略的优点是：能够集中力量迅速占领市场，提高保险商品知名度和市场占有率，使保险公司集中有限的精力去获得较高的收益；可深入了解特定的细分市场，实行专业化经营，从而创造出独一无二的优势。

  A . 正确 B . 错误

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• 资产负债管理的应用能够使保险公司的经营更加稳健，避开可能给公司带来重大损害的风险，同时也会使保险公司资金管理更具盈利性。其具体作用表现在()：①改进保险投资决策的制定;②规避市场风险;③提供多角度运用资金的可能性;④拓宽资金来源的渠道。

  A . ①②③ B . ②③④ C . ①③④ D . ①②④

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• 以下关于通过银行销售保险产品优势的陈述，正确的是（）：①网点多，较高效率地覆盖市场；②银行诚信度高，易取得客户的信任；③可以获得一些较大的团体客户；④保险公司控制力强。

  A . ①② B . ①②③ C . ①③④ D . ①②③④

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• 虽然万能型团体年金保险和变额型团体年金保险均属于投资型年金保险，需要设置独立的投资账户，但是相对于变额型团体年金保险，万能型团体年金保险具有的特点是（）。 ①设置了更加灵活透明的投保人账户和个人账户 ②设立减保选择，账户可以弹性伸缩 ③身故保险保障程度更高 ④保险公司承诺最低投资收益，投资风险由员工和保险公司共同承担

  A . ①②③ B . ①②④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 与个人保险相比，团体保险市场有其特殊性，下列各项不属于团体保险市场特殊性的是（）。Ⅰ.团体保险产品在销售和续保时对价格的敏感性更高Ⅱ.团体保险市场是一个高度细分的市场，可以根据团体规模、团体类型和团体寿险的融资方式等特征对其进行分类，而这种分类是保险人在进行产品设计、费率厘定、销售服务方面必须认真考虑的Ⅲ.团体保险通常实行团体承保，团体在和保险人谈判时具有更强的议价能力，保费数额通常较大，费率的

  A．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ B．Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ C．Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ D．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

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• 选择报纸作为保险公司广告媒体的优点是()：①费用相对低廉;②可信度高;③印刷复制质量好;④地方市场的渗透力强;⑤有形性。

  A．①②③④ B．①②③⑤ C．①②④⑤ D．①②③④⑤

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• 下列说明描述了两个保险公司的目标营销策略()(1)甲人寿保险公司计划通过为不同细分市场提供专门设计的产品和营销组合而满足整个人寿保险市场不同细分市场的需求(2)乙健康保险公司是一家新公司，将其所有营销资源集中于满足整个健康保险市场中的一个细分市场从下列回答选项中选出正确对应甲和乙公司目标营销策略的选项：。

  A．差别营销集中营销 B．定位营销集中营销 C．定位营销无差别营销 D．无差别营销差别营销

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• 保险专业代理机构渠道的优点主要有()：①能够主动展业，提高保险公司的供给能力;②能够实现与消费者面对面的直接沟通;③能够利用代理人的专业知识进行详细解释，使复杂产品简单化;④能够降低保险公司的经营管理和培训成本;⑤能够利用代理公司的市场影响在短时间内迅速占领市场。

  A．①③⑤ B．③④⑤ C．①③④⑤ D．①②③④⑤

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• 针对团体长期失能收入保险，市场细分标准除地理因素、人口统计因素及心理统计因素外，还需关注()①团体客户的需求;②团体规模;③团体性质;④行业;⑤团体投保渠道。

  A．①③④⑤ B．①②③④ C．①③⑤ D．①②③④⑤

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• 团体保险市场细分的优点有（）

  A．更加精确的将公司的资源和市场要求匹配 B．更加精确地满足消费者的需求 C．能够选定某些消费者群体，集中资源 D．通过把已知消费群体特征应用在新的潜在消费者预测新需求 E．通过集中提高某一消费者群的满意度来维持消费服务

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