激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机,使其产生内在动力,朝着所期望的目标前进的活动过程,目的是调动渠道成员的积极性。
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销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的,它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销,而渠道成员选择的重要性相应减小,则()。
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渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的,渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货,进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的()
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如果渠道成员的产品是(),制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
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某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为()。
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解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是()
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需要寻找销售渠道成员时,制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是()。
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人身保险营销渠道的成员管理主要包括(): ①选择渠道成员; ②培训渠道成员; ③激励渠道成员; ④评估渠道成员; ⑤化解渠道冲突。
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直接激励渠道成员的方式有()。
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激励渠道成员的常见策略包括()。
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制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道,有时要主动吸引中间商,向中间商展示成为自己渠道成员的好处,这些吸引举措主要包括()。
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需要寻找销售渠道成员时,制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是()。
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在选择和获得销售渠道成员时,分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是()。
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制造商寻找渠道成员的主要途径有()。
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某渠道成员从制造商处取得商品,但未取得商品的所有权,而是拥有商品的转移权和谈判权,并代表制造商与目标客户沟通谈判,促成交易,这种渠道成员属于()。
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渠道成员常用的激励方法包括()。
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运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。
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一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商()
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国际市场分销渠道的管理顺序() (1)评估渠道成员 (2)调整分销渠道 (3)选择渠道成员 (4)激励渠道成员
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从制造商对销售渠道的控制看,非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的()。
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snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了(),使其能吸引潜在渠道成员。
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激励渠道成员,也叫胡萝卜策略,包括哪三个方面?()
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价格折扣商,制造商向渠道成员提供一种价格折扣,以促使渠道成员积极地承担和完成某些渠道功能,这种价格折扣属于( )。
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商品流通企业可采用多种方法激励渠道成员,下列不属于业务激励的是()
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9、某公司在自己的渠道成员中设立了销售竞赛奖:华北地区销量3000万的经销商年底奖奥迪A4一台。这种激励渠道成员的措施属于()。
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