谈判成功的首要条件是（）

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• 企业正在与厂商谈判服务水平协议（SLA），首要的工作是（）

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• 谈判取得成功的首要原则就是要遵循（）的原则。

  A . 平等互惠 B . 求同存异 C . 客观真诚 D . 公平竞争

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• 建立成功的团队是企业制胜的关键，而（）是建立成功团队时首要考虑的。

  A . 信任 B . 授权 C . 福利 D . 盈利

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• 在商务谈判中，（）是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。

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• 谈判的成功是双方意志的（）。

  A . 体现 B . 博弈 C . 对比 D . 转化

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• 你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。

  A . 有比没有更好 B . 经验是最重要的 C . 经验无足轻重 D . 经验是谈判成功的保证

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• 谈判人员必须具备的首要条件是（）。

  A . 遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B . 平等互惠的观念 C . 团队精神 D . 专业知识扎实

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• 个别辅导取得成功的首要条件是尊重原则。

  A . 正确 B . 错误

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• 在商务谈判中，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

  A . A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B . B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C . C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D . D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

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• 成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

  A . A、整合谈判是一种双赢的谈判 B . B、建立在相互了解和信任的基础上 C . C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突 D . D、有助于双方的长期合作

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• 谈判经验是谈判成功的保证。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判是一个双向的过程，除了个人洞察局面的能力外，个人的（）决定了谈判能否成功。

  A、领导能力 B、作出合理反应的能力 C、组织能力 D、书面表达能力

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• 企业的中高层管理人员对（）的支持是CRM实施成功的首要条件。

  A . CRM流程测试 B . CRM实施 C . CRM系统的选择 D . 项目启动

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• 谈判成功的首要条件是（）

  A . 平等 B . 守信 C . 灵活 D . 真诚

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• 舒适是成功的公共空间的首要条件，包括（）。

  A . 放松 B . 环境因素 C . 生理的舒适感 D . 心理的舒适感 E . 对环境的被动参与

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• 商务谈判成功的标志之一是谈判协议的（）。

  A . 签署 B . 界定 C . 执行 D . 协商

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• 考察选拔商务谈判人员的首要条件是良好的（）。

  A . 思想素质 B . 业务能力 C . 心理素质 D . 商谈能力

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• 企业正在与厂商谈判服务水平协定（SLA），首要的工作是（）。

  A . 实施可行性研究 B . 核实与公司政策的符合性 C . 起草其中的罚则 D . 起草服务水平要求

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• 工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）

  A . 及时表达成交意图 B . 选择合适的报价时机 C . 掌握价格谈判的基本法则 D . 准确的判定形势

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• 谈判的效率问题是评价商务谈判成功与否的一个重要标准。

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• 谈判的最高境界是妥协的成功

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• 要想成功地展开谈判工作，掌握谈判节奏是关键。

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• 工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须()。

  A．及时表达成交意图 B．选择合适的报价时机 C．掌握价格谈判的基本法则 D．准确判定形势

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