在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势（）
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在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。
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谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）
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既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。
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当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
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（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。
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“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。
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谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。
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“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。
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当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。
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在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。
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选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）
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客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
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商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。
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（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。
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谈判开局阶段要敢于开出（），这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。
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谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。
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谈判中使用“乒乓球”策略的目的是获得某些好处，提高让步的价值，避免对方蚕食，产生赢的感觉
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选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )
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（ ）僵局是一方故意将压力推给另一方，让对方承担压力的结果，故意引起僵局，从而为己方争取时间和创造优势，这是一种拖延性质的谈判策略。
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（ ）是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方在预想条件下成交的策略。
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在商务谈判过程中，只有当你明白对方的需要所在，你才能获得对方的肯定。
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为什么商务谈判中谈判方总希望谈判活动在己方所在地进行？
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让步要让在刀口上，每次让步让得恰到好处，才能使己方以较小的让步获得对方较大的满意。
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( )是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。