影响价格决策的营销目标常见的有（）。

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• 简述企业网上营销价格的定价目标。

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• 营销目标是影响物流定价决策的外部因素。

  A . 正确 B . 错误

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• 在国际市场营销中，价格是最重要也是最活泼的营销变量，而定价是企业面临的最复杂的一个决策领域。

  A . 正确 B . 错误

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• 电信营销工作的目标是购买决策的参与者和执行者，而非抽象的集团，因此必须认真研究个人因素的影响，以便采取“因人而异”的营销策略。

  A . 正确 B . 错误

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• 分销渠道决策与营销系统中的产品、价格及促销决策紧密相连。

  A . 正确 B . 错误

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• 影响国际市场营销渠道决策的因素包括（）

  A . 产品 B . 环境 C . 投资 D . 市场 E . 控制

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• 价格是市场营销组合的一个变量，与之相关的决策包括（）

  A . A高价投放 B . B低价渗透 C . C基本价格 D . D价格折扣

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• 价格是市场营销的一个变量，与之相关的决策包括（）。

  A . 高价投放 B . 低价渗透 C . 基本价格 D . 价格折扣

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• 保险公司营销人才风险，主要体现在（）： ①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所导致的风险； ②营销人员承诺对保户保费折扣； ③营销人员换约招揽； ④营销人员错误陈述； ⑤某寿险公司营销团队“集体跳槽”。

  A . ①②③④ B . ①②③⑤ C . ①②④⑤ D . ①②③④⑤

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• 价格只是公司实现营销目标的营销策略中的一个，因此，价格必须与产品设计、分销、促销等协调一致

  A . 正确 B . 错误

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• 影响营销组织决策的因素有：（）、（）、（）和企业类型。

  A . 成本 B . 企业规模 C . 竞争 D . 市场 E . 经营的产品

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• 影响定价因素中，市场营销战略和目标与组合属于内部因素，市场（）及竞争者的价格属于外部因素

  A . 需要 B . 需求 C . 消费者 D . 业主

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• 影响企业营销决策的六大宏观环境要素是什么。

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• 营销者通过组合运用广告、人员推销、促销和公共关系等手段来实现营销目标，制定促销组合。影响促销组合效度的因素有（）： ①市场性质； ②产品性质； ③产品的生命周期阶段； ④价格； ⑤可投入的促销资金。

  A . ①②③④ B . ①②③⑤ C . ①②④⑤ D . ①②③④⑤

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• 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。

  A . 正确 B . 错误

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• 产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销和促销等 必须以产品为基础进行决策。 ( )

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• 营销者通过组合运用广告、人员推销、促销和公共关系等手段来实现营销目标，制定促销组合。影响促销组合效度的因素有()：①市场性质;②产品性质;③产品的生命周期阶段;④价格;⑤可投入的促销资金。

  A．①②③④ B．①②③⑤ C．①②④⑤ D．①②③④⑤

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• 在制定广告方案时,市场营销经理要根据目标市场和购买者动机作出()等决策。

  A．广告目标 B．可用费用 C．应传送的信息 D．应使用的媒体 E．市场宣传方案

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• 保险公司营销人才风险，主要体现在()：①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所导致的风险;②营销人员承诺对保户保费折扣;③营销人员换约招揽;④营销人员错误陈述;⑤某寿险公司营销团队“集体跳槽”。

  A．①②③④ B．①②③⑤ C．①②④⑤ D．①②③④⑤

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• 雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如铃木、哈雷公司的产品及价格；此外，还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。综合所有因素，雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元，这在当时虽不是最高价，但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人，他们注重的是车的性能、速度、款式等因素，对价格不是很注重。因此，定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。为了使新产品尽快被市场接受，公司的营销部门精心策划了促销活动，主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上，一是通过广告宣传该产品具有高超的性能，外观也是独一无二的；二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功，市场调研表明，消费者喜欢v-max，认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道：“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此，该产品销售的第一年，产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。

  雅马哈给新产品采用的是何种定价方法？

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• 除了公司目标，（)也对国际市场价格底线有着重要的影响，在国际市场定价决策中具有重要的地位。

  A．成本因素 B．物流因素 C．宣传因素 D．人员因素

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