在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

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• 在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）

  A . 谈判目标 B . 计划 C . 进度 D . 人员 E . 聊天

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• 简述谈判开局阶段的重要作用。

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• 谈判的开局阶段有何重要作用？

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• 谈判开局阶段可选用的策略有（）。

  A . 营造气氛策略 B . 探测摸底策略 C . 妥协让步策略 D . 留有余地策略 E . 察言观色策略

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• 在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。

  A . 投石问路 B . 火力侦察 C . 漫天要价 D . 四面出击

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• 谈判开局阶段的主要工作有（）

  A . 确定谈判人员 B . 通过谈判议程 C . 提出谈判方案 D . 审阅背景资料 E . E，拟订谈判计划

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• 在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。

  A、确定报价 B、创造谈判气氛 C、交换意见 D、作开场陈述 E、作报价解释

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• 开局阶段是商务谈判的实质性阶段。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。

  A . 火力侦察 B . 四面出击 C . 漫天要价 D . 投石问路 E . 稳扎稳打

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• 商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

  A . 谈判目的 B . 谈判主体 C . 谈判议题 D . 谈判议程 E . 谈判方案

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• 在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。

  A . 组织好谈判班子 B . 了解自己和对方的情况 C . 制定谈判计划 D . 安排谈判场所

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• 能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）

  A . 形成第一印象 B . 建立洽谈气氛 C . 决定谈判态度 D . 确定谈判方式 E . 形成等级观念

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• 在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。

  A . 投石问路 B . 火力侦察 C . 漫天要价 D . 四面出击

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• 谈判开局阶段要敢于开出（），这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。

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• 在谈判的开局阶段如何交换意见（）。

  A . 谈判目标 B . 谈判计划 C . 谈判进度 D . 谈判人员 E . 远期交易

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• 在开局阶段,谈判者应将话题集中于（）。

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• 在开局阶段,谈判人员的主要任务是（）。

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• ( )是在谈判开局阶段使谈判顺利深入下去的“润滑剂”。

  A．营造开局气氛 B．制订开局策略 C．引起注意与兴趣 D．寻求合作基础

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• 3、谈判对手提出式关键性问题不做彻底、确切的回答，而是以一种严谨、慎重的态度和语言进行陈述，有所保留，从而给对手造成神秘感。其目的在于使对方放弃某些不适当式意图，以达到控制吸引对手步入谈判的目的，属于（）开局策略。

  A．坦诚式 B．协商式 C．谨慎式 D．进攻式

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• 在谈判中，最困难、最紧张的阶段是( )。<br> A．开局阶段 B．报价阶段 C．磋商阶段 D．成交阶段

  A：开局阶段 B：报价阶段 C：磋商阶段

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• 在谈判过程中，开局阶段双方谈论以下哪个话题是最合适的（）

  A．技术 B．业务 C．交易 D．中性

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• 留有余地的谈判策略一般用在开局阶段（）

  是 否

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